品牌策略案例：王老吉凉茶1亿到120亿.pptxVIP

王老吉品牌定位战略;目录;品牌释名 ;背景 ;现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。 现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶” 。 现实难题表现三：推广概念模糊。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。;品牌的重新定位 ;品牌定位的推广 ;第二，广告主题中。 以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，与“传统凉茶”区分开来。;第三，广告宣传中。 红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。 同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。 正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。;第四，在地面推广上。 除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。 ;第五，在传播内容选择上。 充分考