四诊销售培训教材.pptxVIP

;销售中的关键问题;顾客的需求有几种？; 明确需求 VS 潜在需求;发掘潜在需求的经典案例;发掘潜在需求的经典案例;发掘潜在需求的经典案例;发掘潜在需求的经典案例;发掘潜在需求的经典案例;总结：;情景重现1;情景重现2;情景重现3;情景重现3;情景重现3;总结——  成功销售的六步骤：; 四诊销售法;医生看病的方式：;望闻问切 ——医生的销售秘诀;;四诊销售的经典案例：;四诊销售的经典案例：;四诊销售的经典案例：;四诊销售的经典案例：;;四诊销售的经典案例：;四诊销售的经典案例：;四诊销售的经典案例：;四诊销售的经典案例：;了解顾客潜在需求——望;反复地盯着价目表或陈列的商品打量，还是看了两眼就走开 在听美容师作介绍时，是否表示出极大兴趣？（一会盯着你介绍的项目看，一会又抬头看你？） 在你同顾客交谈的时候，对方的眼神是始终看着你，还是注视着美容院酌其他部分，如美容院的环境、装饰、柜台和橱窗里摆放的各式产品？;  考考你 ——望、断：成交信号;望——后判断：成交信号;望——后判断：成交信号;了解顾客潜在需求——闻;你会听“话”吗？——错位的听与答;倾听的技巧;倾听的技巧;倾听的技巧;了解顾客潜在需求——问;为什么要发问？;问的方式方法;问的方式方法;问