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车展销售顾问销售技巧和话术总结，特别有效！ 　　车展销售顾问销售技巧和话术总结，特别有效！　　车展来了，销售顾问内心是颤抖的，有销售日订10台车，也有销售在车展神游10天毫无收获，面对车展汹涌的人潮，做为一名汽车销售顾问，在车展中如何把握客户，取胜于一年一度的销售盛事？小编整理部分车展见招拆招的技巧跟大家分享：　　客户犹豫问价：“这车多少钱？”　　不正面回答：请问——　　四板斧话术：　　你以前看过xxx车吗？（确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况）　　您打算什么时间购买？今天定车吗？（初步确认客户级别，但不能完全相信）　　您大概想买个什么价位的车？（确认客户预算，准备进行车型推荐）　　您还看中其它什么车型或您在跟什么车型作对比 ？（确认竞争对手，准备竞品话术）　　不断询问客户需求　　主导销售、用销售顾问理性引导客户：　　您预算是多少？　　您准备什么时间购车？　　您买车做什么用？　　您是否需要商量后才能确定？　　您了解这款车吗？　　要谈价先拿订单坐车来谈　　填好所有信息以后再议价：订单就是照妖镜，意向强不强一试就现形　　该说不时一定要坚决说“不”。　　标准制胜：树立选车标准，留下联系方式请他离开　　每回答完客户一次敏感性提问，必须问：　　（重复问，反复问）　　您今天定车吗　　您确定您不用再商量了？　　您是准备刷卡还是付现金？　　“