车展销售顾问快速成交四大销售技巧.docxVIP

车展销售顾问快速成交四大销售技巧 　　车展销售顾问快速成交四大销售技巧　　1、快速筛选意向客户　　以下是意向较高的客户类型：　　外地客户。外地客户大老远跑来参加车展，难道是来旅游的？他们多数意向明确，就是来买车的，而且提现车的可能性较大。　　一家人来看车的。根据品牌家庭成员数量也有区别。越高端的品牌人数会越少。　　夫妻同行或好友陪同的。对车关注度极高，甚至表演开始了还坐在车里看车，以上这些客户就是我们的目标客户。　　对于这些客户我们需要重点关注。相反，那些手里拿着很多资料，大包小包收集各种礼品，还有长枪短炮的摄影爱好者就可以适当忽略了。　　2、车展销售意识很重要　　在车展上，要有“快！准！狠！”的意识。　　【快】成交率20%和25%，只有在接待量大的时候才能体现差别。车展最关键的意识就是如何在最短的时间和更多的客户接触，快速筛选要买车的客户，促成签单。　　【准】精准的发现意向客户，而不是和意向不强或者是当天不能立马成交的客户详谈几个小时。　　【狠】只要确定这个客户是当天可以成交的迫切性客户，不但要努力逼单，而且还要想尽各种办法拿下订单。　　3、通过问题确定意向　　对于车展客户来说，是可以通过问题来明确客户的意向：　　车型颜色看好没有？　　价格合适的话今天能不能定？　　今天交定金可以吗？　　如果答案是肯定明确的，就可以及时带领客户到安静的谈判区域。