ZT公司证券经纪业务转型研究.pdfVIP

摘 要 摘 要 证券经纪业务是我国证券公司的基础业务和支柱业务之一，也是重要的利润来 源。证券经纪业务是证券公司所有业务发展的基础，对证券公司发展起着决定性的作 用。经济的快速发展，使我国证券经纪业务发生着巨大的变化，传统的以通过提供通 道服务为主的经纪业务模式已经难以满足证券公司的发展，甚至制约着证券公司的发 展。因此，探索经纪业务新的经营模式成为证券公司未来发展的前提，证券公司必须 积极进行经纪业务的转型以改善证券经纪业务面临的困境。 ZT 本文主要采用了文献研究、案例研究等方法，以 公司为研究对象，对其证券 经纪业务转型进行分析，并提出了可行性的转型方案。本文首先通过对公司证券经纪 业务现状进行分析来发现公司经纪业务存在的问题，包括经纪业务收入减少、产品及 服务同质化、经纪业务创新能力不足、经纪业务遭受互联网金融巨大冲击等问题，并 分析问题存在原因，提出转型的必要性。随后运用SWOT 矩阵及PEST 分析对当前 公司经纪业务所处环境进行分析，得出分析结论，梳理转型思路；公司经纪业务要转 型必须结合实际，以客户文本，定位好市场，以高素质的人才和完善的信息系统为保 障，转变固有思维模式，彻底改变原来以追求交易佣金收入为主要目标的经营管理模 式，通过向客户提供全面服务实现收入来源多元化的转变。最后依据转型思路并结合 公司实际情况设计出转型方案。 本文提出的具体转型方案主要包含以下几个方面： （1）建立证券营业部差异化竞争。建立经纪业务差异化竞争战略的过程中要从 内部问题和外部环境两方面进行分析制定差异化竞争策略；内部管理主要人员及营销 策略两个方面，公司在保证内部管理的差异化基础上结合外部环境的威胁最终要实现 产品的差异化。 2 （）开展创新型经纪业务。公司要依靠创新实践推动经纪业务转型，主要从经 营理念、经营模式、营销策略等三方面进行创新，保证经纪业务创新的顺利实施。 3 SWOT （）加快向财富管理业务转型。通过对公司经纪业务的 矩阵分析并结合 当前公司财富管理业务现状，公司可以从产品、客户、渠道等核心关键环节来构建经 纪业务财富管理体系。 关键词：证券经纪业务；经纪业务转型；财富管理业务 I ZT 公司证券经纪业务转型研究 目 录 第1章 绪论1 1.1 研究背景1 1.2 研究意义2 1.2.1 理论意义2 1.2.2 现实意义3 1.3 研究内容3 1.4 研究方法3 1.5 技术路线图4 1.6 创新之处6 第2 章 理论基础及文献综述7 2.1 相关概念7 2.2 相关理论8 2.2.1 竞争战略8 2.2.2 多元化经营战略8 2.2.3 流程再造8 2.3 国内外研究现状评述9 2.4 小结12 第3章 ZT 公司证券经纪业务现状分析13 3.1ZT 公司基本情况13 3.2ZT 公司经纪业务现状14 3.2.1 经纪业务盈利模式14 3.2.2 经纪业务营销模式15 3.2.3 经纪业务发展情况16 3.3ZT 公司经纪业务存在的问题16 3.3.1 经纪业务收入减少16 3.3.2