如何让我们的业绩飚升.pptxVIP

2007年11月 如何让我们的业绩”飚升” 天津 -孔令钧 铁血大津门 我的“路程” 06年9月8号上岗 做助手 07年1月1日 转sales 07年1-4月 总业绩过百万 07年5月 招助手 07年11月 当月order cash112.56万 08年1月 升主管 铁血大津门 做sales两件事一定要做到 破百万 登陆crm 2007年11月 飚升的方法是什麽？ 大单策略我的以往成交金额平均10.8万 06年11月6号—11月21号 9张单112.56万 2007年11月 我们算笔帐 A 100次有效=10个A类=3个单=3*5=15 B 100次有效=10个A类=3个单=3*10=30 C 100次有效=10个A类=3个单=3*20=60 n倍的差距!!! 2007年11月 为什麽要把单子做大? 客户的效果 我们的业绩 当然还有commision 2007年11月 如何做大? 筛选 符合“M” 的客户 2007年11月 大单6步曲 1 铺垫 报价那一刻起就决定了结果 2 跟进 每次跟进的时候也要灌输你是我的明星 3 培养 以商会友网商论坛嘉宾、联合厂牌、成功故事等 4 close 行业龙头扶持计划，时刻印证 5 签收必同步 6 转介绍 10万的客户一定给你介绍10万的客户 2007年11月 3个案例 1 九日工贸---一张机票的故事(要性) 2 津宝乐器---我的23次拜访(执着) 3 亿利通---今天就是最后一天(状态)  铁血大津门 我的“10”点 1 图书馆理论,新人的工作就是“复制”“粘贴“ 2 先成为你团队中最优秀的再把圈子扩大 3 字典原则 (谁快谁就赢 拜访量) 4 我不是第N个人（不做，你们来了很多人了~~您见过~~信号不好，断了 ) 5 周一到周五的工作足以成就TOP 6 了解成功人士的思维在任何时候都要保持“空杯”的心态 7 我是成功人士，我的时间很值钱（用月薪除以分钟） 8 言之有物 ,时刻引证印证 9 要做“造钟”的人 10 时刻保持“感恩的心” 铁血大津门 我凭着一双空手起来的，吃的喝的玩的乐的都是赚的，即使败了～～我也不输什麽，凭着这一双空手我照样可以翻起来 　　　　　　　　　　　 －－胡雪岩   做sales一定要有霸气和永不服输的精神 因为我们身上背负着对自己对家人对所有爱你的人的责任 ---令钧 2007年11月 谢谢大家!