深圳贵州大厦第一制胜策略解决方案.pptx

;;since1993;《少数派报告》;;第一章。 第一制胜策略;第一节。 市场研判;4，福田中心区CBD板块的整体启动， 引爆了写字楼市场积聚的巨大能量。 5，从现在开始计算，预计未来三年写字楼供应总量 将达到约200多万平方米。 6，2003年，深圳写字楼市场，形成了波澜壮阔的第一次洪峰 7，2003年，以现楼准现楼形态入市的写字楼总量， 将达到80~100万平方米。 ;1，2003年，是深圳写字楼市场的“大象年” 世界金融中心 大中华交易中心 华润中心 罗湖商务中心…… 大象??的写字楼占据了市场的大半江山;2，2003年，是深圳写字楼市场的“成熟年” 地标性写字楼树立了典范形象： 区域地标、地铁地标、行业地标、商业地标…… 细分市场，各出奇招： 健康主题、地铁主题、金融主题、CBD主题、 数码主题、国际化主题……;三，市场乱象，顺流逆流;2，03—04年，是写字楼市场的“危机年” ;四，结 论：;一，时代递嬗，双峰并起 近年深圳的写字楼客户发生了时显的转变。 从过去三资企业、国营企业、内联企业主导的市场格局 向民营企业、外资企业双峰并起的格局推进 ;三，外企狡猾，以进为退 外企“以进为退、收放自如”的策略。 所以，很少自置写字楼 所以，写字楼市场以本土企业为主;五，客户分布，瓜分市场;2，本土中小型企业---- 是我们的基本客户群 金融、保险、商务、贸易…… 他们看重的是CBD的繁华便利 和末来的发展空间 ;3，成长型企业、民营企业-----;4，国际型企业---- 是要靠实力和素质才能吸引来的一群 他们注重的是环境、服务、形象 和与国际化接轨的程度;一，运用比较经济的办法;2，同质化-------------------------------------------------- ◆5A智能、区位交通、周边配套、豪华装修…… 都是甲级写字楼所必要的常规元素。 ◆外立面： 市政规划风格统一，现代风格，玻璃幕墙;◆宽扁梁结构： 兴业银行大厦----号称中国首创 ◆空中花园： 中央商务大厦----空中花园阳光水世界 现代金融中心----退台式空中花园设计 银座国际----6重绿色生态规划，立体生态有氧办公 ◆地铁： 财富广场----深圳最佳地铁物业 ;◆科技、商务： 天安数码大厦----奔腾OFFICE，领袖型写字楼 银座国际----开盘活动：联想产品发布会 抽奖活动：昭阳笔记本 / 联想显示器 / 明基优盘 ◆CBD区域： 兴业银行大厦----CBD门户 ◆国际化： 时代金融中心----国际空间资本平台，深圳最佳国际化写字楼;3，差异化--------------------------------------------------;二，结论 本案与同区域同等规模同等质素的写字楼相比较 功能规划与资源配置同质化严重，优势不明显;第四节。 项目定位;2，市场目标：;◇因为深圳---------------------------------------- 不乏灰色/理性/冰冷/坚硬/科技的写字楼 缺乏亮色/动感/舒服/休闲/享受的写字楼 ? ◇所以我们---------------------------------------- 在国际化多元需求时代，个人英雄主义时代 打造第一个有特色、有文化的写字楼 带领深圳写字楼进入多极化时代 （媲美北京左岸公社） ;3，USP，独特的定位主张 ■工作主张 ;■文化主题;◇所以我们-------------------------- 从开放的海洋文化角度出发，塑造写字楼的灵魂 设计海洋景观，在情景中办公 文化氛围的营造，提升项目的附加值;◇逆向、错位、制造定位差异 ◇做深圳第一间特色写字楼;◇本案高度：98.8米 ◇海拔99，是观念的高度，理想的高度，享受的高度 ◇打破命名思维定式，不要“中心”，不要“广场”，不要“大厦”，要“海拨” ◇制造命名差异，一定要让人记住，看过了就忘不了。 ◇回想一下，在CBD13栋写字楼中，你记住了谁！;四，概念总结;■制造形象差异，形象是第几生产力? ■形象包装性恪特征：;作品展示 ;第二章。 解决方案;一，享受型