《现代推销学》课程教学大纲.pdf

《现代推销学》课程教学大纲 《现代推销学》课程教学大纲 课程编号 课程类型 专业课 适用专业 市场营销 课程编号 课程类型 专业课 适用专业 市场营销 总 学 时 54 理论学时 44 实训学时 10 总 学 时 54 理论学时 44 实训学时 10 制定日期 2012.9 制定人 王双英 审定人 制定日期 2012.9 制定人 王双英 审定人 一、课程性质、目的和任务 一、课程性质、目的和任务 现代推销学是电子商务与市场营销专业开设的一门专业课程，选用韩光军、周宏等编写 现代推销学是电子商务与市场营销专业开设的一门专业课程，选用韩光军、周宏等编写 的 《现代推销学》作为本专业的专用教材。推销活动主要由推销人员完成，推销理论与实务、 的 《现代推销学》作为本专业的专用教材。推销活动主要由推销人员完成，推销理论与实务、 推销策略与艺术是他们成功的基础，所以开设这门课程势在必行，这是完善学生知识结构、 推销策略与艺术是他们成功的基础，所以开设这门课程势在必行，这是完善学生知识结构、 优化课程体系的一个重要方面。 优化课程体系的一个重要方面。 《现代推销学》是一门理论性、应用性、实践性都很强的课程，这一门课以如何圆满完 《现代推销学》是一门理论性、应用性、实践性都很强的课程，这一门课以如何圆满完 成推销活动为主线来阐述推销理论、推销心理、推销策略与技巧，并涉及推销观念、推销方 成推销活动为主线来阐述推销理论、推销心理、推销策略与技巧，并涉及推销观念、推销方 式、消费心理、面谈技巧及推销工作的组织和管理等方面的知识，它必将为学生改善知识结 式、消费心理、面谈技巧及推销工作的组织和管理等方面的知识，它必将为学生改善知识结 构、增强适应能力提供卓有成效的帮助。 构、增强适应能力提供卓有成效的帮助。 二、教学基本要求 二、教学基本要求 现代推销学是一门应用型学科，它不但要求学生掌握推销的理论知识，而且还要求学生 现代推销学是一门应用型学科，它不但要求学生掌握推销的理论知识，而且还要求学生 学会在实践中去应用。通过对本课程的学习，要求学生具备以下知识和技能： 学会在实践中去应用。通过对本课程的学习，要求学生具备以下知识和技能： 1． 正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对推销学 1． 正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对推销学 理论有一个整体的认识。 理论有一个整体的认识。 2． 牢固树立以顾客需要为中心的推销观念，并以此观念为指导去研究和解决在推销过 2． 牢固树立以顾客需要为中心的推销观念，并以此观念为指导去研究和解决在推销过 程中所产生的实际问题。 程中所产生的实际问题。 3． 掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括爱达模式、迪伯达模式等推销模 3． 掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括爱达模式、迪伯达模式等推销模 式理论以及推销方格理论。 式理论以及推销方格理论。 4． 学会对推销环境进行分析和判断。了解推销队伍的组建和管理。 4． 学会对推销环境进行分析和判断。了解推销队伍的组建和管理。 5． 掌握在推销过程中如何去发现顾客，如何与顾客进行推销洽谈；掌握推销谈判中的 5． 掌握在推销过程中如何去发现顾客，如何与顾客进行推销洽谈；掌握推销谈判中的 策略和技巧。 策略和技巧。 三、教学内容 三、教学内容 第一部分 推销概述 第一部分 推销概述 掌握推销的概念及特点； 掌握推销的概念及特点； 掌握推销在企业经营中的作用； 掌握推销在企业经营中的作用；