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产品销售方案 产品销售方案 产品销售方案 产品销售方案 方案 目的： 方案 目的： 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养 稳定客户群体。 稳定客户群体。 实施步骤： 实施步骤： —— 一、 销售管理—— 一、 销售管理 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。 销售管理制度包括： 销售管理制度包括： 制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员 ·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员 · 工作职责; 工作职责; 、 销售部经理工作职能： 1、 销售部经理工作职能： 1 进行市场一线信息收集、市场调研工作 (1)进行市场一线信息收集、市场调研工作 ; (1) ; 提报年度销售预测给营销副总 (2)提报年度销售预测给营销副总; (2) ; 制定年度销售计划，进行 目标分解，并执行实施 (3)制定年度销售计划，进行 目标分解，并执行实施; (3) ; 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作 (4)管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作; (4) ; 设立、管理、监督区域分支机构正常运作 (5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作; (5) ; 营销网络的开拓与合理布局 (6)营销网络的开拓与合理布局; (6) ; 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通 (7)建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; (7) ; 合理进行销售部预算控制 (8)合理进行销售部预算控制; (8) ; 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性 (9)研究把握销售员的需求，充分调动其积极性; (9) ; 制定业务人员行动计划，并予以检查控制 (10)制定业务人员行动计划，并予以检查控制; (10) ; 配合本系统内相关部门作好推广促销活动 (11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动; (11) ; 预测渠道危机，呈报并处理 (12)预测渠道危机，呈报并处理; (12) ; 检查渠道阻碍，呈报并处理 (13)检查渠道阻碍，呈报并处理; (13) ; 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放 (14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放; (14)