产品营销策划书方案全版.pdf

产品营销筹划书方案 产品营销筹划书方案 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体气氛的营造以及自身产品 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体气氛的营造以及自身产品 形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求， 形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求， 从而让消费者深刻了解该产品进而购置的过程。现在，就来看看以下两篇关于产 从而让消费者深刻了解该产品进而购置的过程。现在，就来看看以下两篇关于产 品营销筹划书的文案吧! 品营销筹划书的文案吧! 产品市场营销筹划方案 产品市场营销筹划方案 一、市场调查及分析 一、市场调查及分析 为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进展了一 为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进展了一 系列的市场调查活动，包括：在校内随机进展 100 份问卷调查 ;调查学校已有的 系列的市场调查活动，包括：在校内随机进展 100 份问卷调查 ;调查学校已有的 书店的图书销售情况;走访教师和同学等等，代理市场开拓营销筹划书。我们的 书店的图书销售情况;走访教师和同学等等，代理市场开拓营销筹划书。我们的 调查结果及分析如下： 调查结果及分析如下： 1.现象 1.现象 据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为 5600 人，其中约有 3600 名内招 据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为 5600 人，其中约有 3600 名内招 生，2000 名外招生，内外招比例为 9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水 生，2000 名外招生，内外招比例为 9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水 平高，购置力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图 平高，购置力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图 表看出，外招生购置最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占 56%和 30%， 表看出，外招生购置最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占 56%和 30%， 相对而言，内招生的购置重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是 相对而言，内招生的购置重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是 总比高达 75%的学生购书金额缺乏 50 元。 总比高达 75%的学生购书金额缺乏 50 元。 2.分析 2.分析 1  /  6  第 1 页 /  总共 6 页 第 页 总共 页 由以上的现象可以看出，暨大学生的购置潜力是巨大的，也非常值得文华书 由以上的现象可以看出，暨大学生的购置潜力是巨大的，也非常值得文华书 城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比拟喜欢亲自前往 城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比拟喜欢亲自前往 书城挑书占 75%，但由于文华书城离我校较远，所以有 46%的同学觉得购书不方 书城挑书占 75%，但由于文华书城离我校较远，所以有 46%的同学觉得购书不方 便。另外，局部学生觉得以原价买书价钱较高占34%，从而导致了购书消费金额 便。另外，局部学生觉得以原价买书价钱较高占34%，从而导致了购书消费金额 偏低，购置欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校园代理的存在是十分必要 偏低，购置欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校园代理的存在是十分必要 的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货效劳也必定能很好的开发校园市场。 的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货效劳也必定能很好的开发校园市场。 3.结论 3.结论 通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得 通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得 关注的地方：第一，大局部的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价 关注的地方：第一，大局部的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价 及送货是我们的优势所在 ; 及送货是我们的优势所在 ; 第二，大局部的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各