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产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪 报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前 报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前 我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销 我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销 售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是 售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是 各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸 各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸 或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对 或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对 于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学**级本科新生 推销对象：西北工业大学**级本科新生 对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右 对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右 三、推销市场实地与人员： 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人 ！ 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人 ！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心 （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心 的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销 的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销 经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列， 经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列， 将招募的人员分为 5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力 将招募的人员分为 5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力 较强的人为队长。 较强的人为队长。 （2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同 （2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同 心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处 心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处 和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不 和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不 可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔， 可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔， 团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。 团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。 除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气 ！ （2）协调组织成员，鼓舞士气 ！ 六、宣传推销阶段： 六、宣传推销阶段： （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新 （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新 生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行 生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行 讲解，借助推销我们的报纸。 讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是 必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可 必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可 以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时 以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时 要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学