战略致胜之不战而屈人之兵.pptxVIP

战略致胜 （不战而屈人之兵） 陈海兵 ;一、企业目前现状;二、企业的症结：“三盲”; 三、营销战略的概念 ;战 略;一、战略定义：“战+略”是对“战争谋略”;二、企业战略的本质;三、企业战略的种类;四、企业发展战略本质：;计划讲究措施具体、目标定量、综合平衡，只有首先把企业发展战略定的正确、准确和高明，具体措施、定量目标和综合平衡才富有意义。企业发展战略：1.“三集”战略：即“集中、集聚、集量”职业经理人的文化道德标准忠、义、和、信、智忠：忠于资本理论、忠于资本运作的原则和规律误区：忠于投资人、过分忠于资本义：职业经理人与投资人的关系。当投资人充分尊重经理人的意见并且给与其工作、相当的待遇和;权利的时候，经理人应当以“义”的心态完成投资人的要求；“义”维护投资人的利益为己任和：典范、领导力、用人“唯贤” ;营销战略的定义;营销战略特征;营销战略特征;1.战略愿景 美国著名的心理学家马斯洛通过研究杰出的团队发现 , 杰出团队的显著特征, 就是具有共同的愿景和目的。 战略愿景将回答以下问题 : ●我们公司的未来将何去何从 ? 目标远景是什么 ? ●“ 要怎样做 ” 才能实现既定的目标 ？ 真正成功的战略愿景是能够使大部分人达到真心地奉献 , 而不是形式上的遵从。;战略愿景： 是公司在未来某一时期希望达到的理想面貌，它是引导企业前进的灯塔，战略愿景的构思旨在为企业未来定位，而并不注重达成目标的手段。;营销战略之轮的五个重要问题;3.成长方向 说明企业从原有产品与市场组合向未来产品与市场组合移动的方向 , 即企业营销运行的方向、趋势。 企业成长的九个方向 ; （1）市场渗透 是通过目前的产品与市场的市场份额增长 , 达到企业成长的目的。 (2) 市场开发 是为企业多在寻找新的消费群 , 使产品承担新的使命 , 以此作为企业成长的方向。 (3) 产品开发 是创造新产品,逐步替代现有的产品,以保持企业进一步成长的态势。 （4）多角化 多角化则独具特色 , 指企业的产品和市场都是新的 , 换句话说 , 企业步入了一个新的经营领域。 (5) 产品革新 这种发展方向比传统的产品开发向前迈进了一步。 (6) 产品发明 ;(7) 市场转移 市场转移是企业将现有产品技入别的企业尚未进入的刚刚开始形成的处女市场 。 陷阱 市场转移战略的风险比市场发展战略的风险大 , 因为一个新出现的市场意味着市场资料的缺乏和基层销售 网力量的薄弱 。 市场转移战略最主要的优点是早期投资少 , 企业对现有的产品无需做大的改进 , 便可进入正在形成的新兴市场。如果市场前景看好 , 企业再进一步调整自己的市场营销组合以适应市场的特点。另外 , 企业也可通过建立营销网络或其他企业合作投资进一步增强实力。 (8) 市场创造 市场创造指企业在新兴的市场上技放别的企业已经在成熟的市场上的经营的产品 。 (9) 创新发展 ;营销战略之轮的五个重要问题;营销战略之轮的五个重要问题;营销战略之轮的五个重要问题;营销战略之轮;营销战略铁律六则;2.创造市场律： “ 不是分得一份馅饼 , 而是要设法焙出一块较大的馅饼 ,最好是烘烤出一块新的馅饼。 ” 创造市场就是以优质产品或服务拓宽营销领域 , 用独 特的营销方略去引导消费 , 扩大消费 , 把潜在市场变为现实的市场。 市场的可创造性是基于 : 第一 , 随着社会生产力水平的提高和科技进步 , 现代消费需求不仅具有多样性、发展性、层次性 , 而且还具有可诱导性; 第二 , 市场存在 空穴 , 即潜在需求 , 使创造市场有隙可乘。; 3.竞争致胜律： ●首先 , 要矢志称强称 霸 , 没有称雄称 霸 的思想 , 就没有行动的远大目标和志向 , 也就不可能成为国际化经营的强者 。 ●其次,要持有高度的危机意识。孟子曰：生于忧患，死于安乐。;4.利益循环律： 企业最基本、最重要的是谋取最大的利润。 案例分析 日本吉田公司创办时只有 3 名员工 , 现已发展到年销售额 25 亿美元 , 业务活跃于五大洲许多国家的一个知名企业。该公司成功的秘诀是 : 始终坚持利益循环原则 , 公司将所获利润分成三部分 : 一部分通过低廉价格销售优秀产品转移到消费者身上 ; 一部分交给销售产品的经营商和代理商 ; 一部分用于改良企业自身。公司总裁吉田忠雄的信条是 : 只要在经营中坚持把利益给予别 人 , 那么利益就会回归给自己 ; 若不施惠于人 , 自