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网站销售技巧吴兆峰网站基本知识域名（英文域名、中文域名）空间（网页空间、数据库空间）邮箱设计语言（asp、access、SQL）网站常用系统产品展示系统信息发布系统留言版系统会员管理系统订购系统下载中心在线调查、在线招聘系统网站美工标准首页(局部动画)FLASH引导页整体美工要求客户的担心网站制作是否满意售后服务是否完善价格是否合理我们的优势百度代理 良好的信誉公司规模 良好的售后服务设计团队 满足客户需求新网空间 后期稳定运行价格优惠百度收录网站销售流程1、了解客户需求 为什么想做网站？2、了解功能需求 想做个什么样的网站？3、了解客户预算 打算花多少钱做？4、计划什么时候做5、客户最关心什么6、引导客户想法网站报价1、按照客户预算报价2、按照参考网站报价3、按照功能需求报价4、客户公司的实力5、报两种方案让客户选择6、组合一些套餐，多年限合作网站让价1、不要轻易的降价、尽量赠送功能2、用折扣的方式让价3、让价时同时提付款方式要求4、多与经理配合5、每次让幅200-300付款方式1、尽力收全款（让价时提要求）2、优先收网站制作费3、约定首页制作满意后付清余款如何把价格谈高1、自信、敢于报价2、尽量谈多年限（3年、5年）、多语言版本3、打包百度和网站时能坚持住4、抓住客户的特殊要求5、事前准备充分，收集好的案例6、对同行的了解程度7、有所舍才能有所取练习1、说话的逻辑性2、学会表演3、肢体语言4、配合一些小习惯1、注意收集好的案例2、经常到同行公司网站上逛逛3、收集一些合同复印件售后服务理解一个道理： 满意 与 满足 谢谢大家结束语1、永远不要用自己的钱包去衡量客户的钱包2、要相信公司的设计团队3、当出现问题时不要惊慌要求每个下属围绕团队目标，制订和承诺自己的目标，确保团队目标有效分解。对不能服从团队目标的下属，要下定决心让其离开团队，以保证团队目标一致，避免精力分散也就是说，要求当天的事情必须当天处理完毕，这是保证执行力的最佳途径。要制订日清检查表，对每天要做的事，分日常事务和领导布置的临时事务，逐项检查，看是否保质保量完成，并将检查结果作为工作考核的依据。