骨干互励交流项目的策划与实施.pptx

BFA 骨干互励交流（四） 项目的策划与实施　－－现代管理学的应用;假如你是麦肯锡公司的咨询顾问……;请项目经理张云鹏发表高见。;问题与事件分类;结构性问题的程序化方法;结构性问题解决的程序化方法;考虑“退货”例子;程序化处理的优点;中国企业基础管理落后的核心表现：结构性问题非程序化处理！;可能的原因;BFA的结构性问题程序化处理方法举例（供讨论）;一、新设项目的审批;新设项目的审批（续）;二、拉赞助的程序化处理;拉赞助的程序化处理（续）;拉赞助的程序化处理（续）;赞助商回报一般包括：冠名权、校内宣传策划、开发潜在市场、媒体宣传、人才资源等。 用简短打动人心的话语电话说明情况，注意：利用掌握的信息站在对方的立场上考虑，总结出核心卖点，向对方说明这是一个难得的机会，如果对方不抓住就会后悔的。 将计划书用mail、fax等方式发给对方，并留下联系方式。发出后，电话确认对方收到。 将所有联络过的公司的部门、联络人、对方反应等信息记录好，作为资源备案，留存协会人力资源部，供其他项目组共享使用。 隔一到二天后，有礼貌的打电话与对方联络，询问结果。尽量要求与公司面谈。 面谈时，不要穿着非正式服装，最好有整体professional形象，项目组各个方面的人员都参加，带上计划书打印稿３份，必要时，买一些北大的纪念品。;面谈前，做好充分的准备，制定面谈策略。面谈过程中，注意倾听，并掌握谈判的主动，分析对方心理，找到对方的谈判心理底线，以及对方最关心的问题，团队协作采取不同的击破战略。面谈结束时，不一定要有一个基本的结论。很多时候，需要回来讨论商量。（后面的互励交流有谈判技巧的培训） 面谈后，以协会的名义给面谈者写一封感谢信（Thank you letter），进一步强调我们的卖点。 对方同意赞助后，打电话表示感谢。 签订协约书，赞助最好是一次到位。项目经理代表协会签字。 资金由协会财务部统一监督管理，原则上打入团委账户。（协会非法人单位，没有自己的账户） 总结经验，与其他项目共享。;三、宣传策划方案;宣传策划方案（续）;;;其他可能程序化??结构性问题;但是，如果完全的程序化处理，缺点是？;没有任何项目仅仅是结构性问题！;非结构性问题的创造性方法;如何使决策具有创造性、说服力？有分析思路吗？;决策的过程与方法;避免负面冲突的决策过程;确定决策标准;对于中日项目……;提出方案与计划第一步制定可执行性目标;以麦当劳（中关村餐厅）为例……;对于中日项目……;提出方案与计划第二步可执行性目标分解;麦当劳的可执行性目标分解;麦当劳的可执行性目标进一步分解;;可执行性目标分解总结;对于中日项目……可执行性目标分解;会员效益最大;;“挑战自我”要挑战的能力细分列表;客户 （日本大使馆） 满意度;提出方案与计划第三步行动计划;项目策划summary（important!）;提出方案避免发生的问题;;Summary for today;Summary;我们的协会理念书写评选;关于今后的互励交流;业绩考核与奖励;业绩考核与奖励(续);本学期的评优计划