天津市张德芬幸福研习社商业计划书V1.0.docxVIP

企业介绍 无 项目介绍 《张德芬幸福研习社》2015 年由张德芬女士创办，专注于提供个人成长相关的主题书出版发行、课程研发、社群运营等。截至 2018年11月，用户数超过600万，平台内容年阅读数达 2 亿次以上，是中国用户数量最多、最具影响力的心理成长新媒体平台。 2015年起，北京总部联合了国内外众多名师、机构，以音频、视频、互动直播等 形式推出付费课程100余个。同时，我们还在积极拓展线下读书会、沙龙、嘉年华、心理讲坛等丰富的与全国各地用户互动的创新活动形式，力图将个人成长打造成一种全新的生活方式。 产品运营 产品为线上+线下相结合模式，需要针对线上和线下的属性不同，作出对应动作； 线上：各大主流自媒体借助部分低价的导流课程，吸引来客流量在做会员转化，自媒体平台例如：抖音、公众号、今日头条等； 线下：1、洽谈B端合作，例如：瑜伽行业、母婴行业； 2、开展线下沙龙，提高客户粘性，提升客户体验； 3、发展区县级幸福驿站以及幸福大使，提升片区知名度； 4、转介绍，借助小圈效应，实现指数级裂变； 3.1前期需要去谈部分B端合作，使用一些瑜伽行业母婴行业等的自然客流量，可制作易拉宝放在合作单位门口，提高曝光度； 3.2线下沙龙是为了提高客户粘性而设立，同时亦可做到小范围的产品曝光度，增加信任背书， 市场分析 张德芬幸福研习社目前正处于高速扩张期。2013年以来，知识付费的兴起加快了人性的觉醒，据大数据统计，国内将近85%的家庭都存在一系列心理问题，截止18年11月，张德芬幸福研习社的课程以及培训都以接近完善，且在全国有了600w用户，其中整个天津地区的用户已接近8w的用户。参考天津市统计局于18年12月底发布的数据“天津市全市常住人口1559.60万人，外来人口499.01万人”，就是说天津市场展现出来的是一片蓝海市场。 张德芬研习社采用渠道分销模式，毛利接近50%，具体利润产出详情可见投入产出表格。 幸福研习社以新中产女性为主要核心，辐射至70-90后女性，全国14亿人口中，70-90后女性有3亿人群，按照比例可计算天津人口市场约334万目标群体女性，但实际情况中，男性用户同样非常愿意参加。 投入产出 投入： 级别 代理费 保证金 进货价 市级代理商 40w 3w 180 区县级代理商 5-10w 1w 210 幸福驿站 产出表： 市级代理商营收 类别 利润（*/人） 直销收益 185 区县级代理商直销收益 30 会员转介绍 135 天然流量 185 分销课程 25%-30% 线下沙龙 纯盈利 区县级代理商营收 类别 利润（*/人） 直销收益 155 会员转介绍 85 分销课程 25%-30% 线下沙龙 纯盈利 利润模型： 间接利润：直销利润： 间接利润： 直销利润：  财务融资 代理费用：40w 保 证 金：3w 房租：20w/年 装修：10w 流动资金：30w