上海交通大学如何进行市场定位培训.pptx

第三章 占位——如何进行市场定位;定位;阿尔?里斯（Al Ries）和杰克?特劳特(Jack Trout);目标营销（Target Marketing）;3.1 市场细分  —— 市场定位的基础性工作;3.1.1 市场细分的层次;3.1.2 市场细分的程序;3.1.3 消费者市场的细分;3.1.4 企业市场的细分;3.2 市场目标化（选择目标市场） 3.2.1 评估细分市场;1、大众化营销;2、细分营销;3、补缺营销;4、本地化营销;5、个别化营销;3.2.2 选择细分市场 ——(P2M1) 密集型的市场选择 ;P1 P2 P3;P1 P2 P3;P1 P2 P3;3.2.3 细分策略;3.2.4 超微细分市场;3.3 市场定位 ——对公司的营销活动进行战略性定位;C;卡车市场的定位——吸附式定位;卡车市场的定位——补缺式定位; 注意：;3.3.2 市场定位的组合式策略 ——市场领先定位;3.3.2 市场定位的组合式策略 ——多重差异定位;3.3.2 市场定位的组合式策略 ——根据利益定位;3.3.2 市场定位的组合式策略 ——根据属性定位;3.3.2 市场定位的组合式策略 ——根据产品的用途定位;3.3.2 市场定位的组合式策略 ——根据产品档次定位;3.3.2 市场定位的组合式策略 ——根据价格质量性能比定位;3.3.2 市场定位的组合式策略 ——根据使用者类型定位;公司必须避免的各种定位错误;公司必须避免的各种定位错误;案例讨论