商业项目营销策略报告.pptx

保利市桥南项目营销策略报告;本项目;;;地块四至;项目位于番禺人普遍认可的宜居区域市桥南片区，距市桥中心仅10分钟车程;番禺市桥;项目;产品分析;项目分析小结;;番禺奥园冠军城;“桥南板块”分析　之　实现均价　;“桥南板块”分析　之　畅销产品　;2010年8月;“桥南板块”分析　之　形象定位　;结合本项目首置首改产品定位，桥南板块目前在售均为中大户型，有必要关注邻近市桥板块的同面积区间竞争项目，主要为尚东尚筑和雅居乐鸿禧华庭;“市桥板块”分析　之　尚东尚筑　;“市桥板块”分析之　雅居乐鸿禧华庭　;竞争分析小结;;前期客户访谈回顾;;客户类型 1：番禺本地的首置客户;客户类型2：番禺本地的二次置业客户;客户类型3：番禺工作的外地人;客户类型4：番禺公务员、事业单位人员;客户类型5：广州市区的首置白领;;客户分析小结;B;B;B;立足于购买“紧凑型”中小户型的客户 突出本项目的居家调性，建立差异化形象;关于我们的客户;关于居家调性;关于差异化的形象;寻找一个主线;家，承载包容着他们生活中的酸甜苦辣 这里，有他们奋斗的故事，有他们爱情的故事 有他们关于理想的故事。家是最温暖的港湾，象征着一种叫做幸福的生活。 家，与生活有关，与幸福有关，与故事有关……;;寻找·故事主人公;和一起 从无到有的幸福;生活，是一种自在心情;日子缓缓，生活散散;偷得浮生半日闲;生活，简单就好;幸福故事，即将揭幕;保利·水岸兰亭;;故事的展示及包装;有故事的产品打造;没有“赠送面积” 我们就送“功能”;功能营销关键要素——;衣帽间/书房/收藏室……;虚空间带来的多样性;高级形态——对室内空间的集约利用;精品化成品装修——集约细节;精品化成品装修——集约细节;消音门：轻柔关闭技术，消除噪音干扰 　　博洛尼的阻尼轻柔关闭技术，避免了碰撞或反弹，房门经缓冲后自动关闭，消除噪音干扰，有效避免门板快速闭合对老人小孩造成的伤害。 ;书桌和双人床一体：与以往设计不同的是它不需要搬动任何东西，唯一要搬动的也就是书桌前的椅子，而且在打开双人床时对书桌上的东西也不会有任何影响，睡觉与工作的切换一键???完成。 一体式衣柜 沙发统一设计，可便于业主后期更换布艺套 利用过道等空间设计阅读台;精品化成品装修——装饰品;提供室内的部分绿化和阳台基本绿化设置： 阳台的花槽和树体 桌面绿化 采光走廊引进绿化 采光天井的绿化;有故事的园林和售楼处;奋斗的故事;社区入口，《奋斗》主题雕塑，讲述拼搏进取的奋斗故事;爱情的故事;小区园林内，设置玻璃花房和沿路花带， 讲述罗曼蒂克的爱情故事;旅行的故事;售楼处内，设置收藏品展架及解说卡片 讲述浪迹天涯的旅行故事;家的故事;售楼处外围，设置秋千架及儿童游乐区，讲述家的亲子故事;理想的故事;售楼处，打造成包括咖啡吧、书吧、音吧、桌游吧的休闲体验空间，讲述生活理想的故事;有故事的样板房;别人的样板房;我们的样板房;整体装修风格采用日本无印良品的 简约风格，凸显舒适、淡雅的生活主张;别出心裁、心思贵过成本的软装点缀;参观样板房，就像周游世界;参观样板房，就像周游世界;故事的推广;推广总策略;4月1日;贯穿一条主线：寻找故事主人公;提前蓄客——设置分展场;地铁广告——做番禺最重要的三站;户外牌——易发商业中心和番禺广场;地界包装——形成项目区隔;活动之一：寻找故事主人公;活动之二： 生活展;Thanks for listening, and it is the end！;谢 谢