美满退市太极五步销售法介绍.pptxVIP

每个人都希望健康健康要做到： 阴阳平衡 “经典美满，一生珍藏” --太极五步销售法100万50万58万70万最新数据海安公司美满保费：180万 件数：161件通州公司美满保费：303万 件数：254件“美满一生”销售流程---太极五步1、列名单、发短信（或打电话） 2、电话约访3、面谈 （或邀约到答谢会）5、索取转介绍（或专人收帐）4、计划促成（或现场签单）第1步：罗列可能购买MM的客户名单，发短信或打电话序号姓名性别年龄职业地址（或电话号码）备注1　　　　　□已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 2　　　　　□已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 　3　　　　　□已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 　4　　　　　□已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 　5　　　　　□已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 　6　　　　　□已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 　7　　　　　□已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 　8　　　　　□已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 　9　　　　　□已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 　10　　　　　□已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 　第1步 1对1自主展业情况：短信【1】－营销员自己完成 已购买“美满一生”的老客户 尊敬的***：因为您独到的眼光铸就了美满一生的传奇！5年来全国有300万像您一样睿智的国寿老朋友将300亿资金注入美满一生，也创造了美满神话。如今它已经完成了历史使命，将于9月1日正式退市！让我们抓住最后的机会，将“美满一生”带给您身边的每个亲朋好友吧！需服务请回信。 顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问***。第1步 1对1自主展业情况：短信【2】－营销员自己完成 已讲过但没购买美满一生的客户 尊敬的***：您是否还记得美满一生呢？5年前为庆祝中国人寿A股上市、营销10年孕育而生的经典产品。如今已完成它的历史使命，将于9月1日正式退市！5年来300万客户的信赖，300亿资金注入，创造了保险市场的神话。此时再不抓紧时间认购，将会成为您人生的遗憾！不要让360的遗憾再次发生……需服务请回信。 顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问***。 第1步 1对1自主展业情况：短信【3】－营销员自己完成 未接触美满一生的客户 尊敬的***：全国首款即交即领的理财产品美满一生，中国人寿5年来的拳头产品，将于9月1日正式退市！ 全国300万客户的信赖，300亿资金的注入，创造了保险市场的神话。 您今天之所以事业和家庭双丰收，得益于您人生每一次正确的选择，这次也一样，需了解请回信。 顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问***。第1步 邀约至答谢会的情况：电话话术－营销员自己完成 ***先生/女士您好！为庆祝中国人寿连续8年入选世界500强，我公司将举办系列客户答谢活动，我帮您报了名，到时公司会打电话与您沟通的。 ***先生/女士，您好！说话方便吗？我是中国人寿的×××，您收到我的短信了吧？全国首款即交即领的理财产品《美满一生》，中国人寿5年来的拳头产品将于9月1日正式退市！ 5年来，全国300万客户的信赖，300亿资金注入，创造了保险市场的神话。好事情一定要和好朋友分享，具体资料将与您当面作个沟通，请问您是明天上午十点还是明天下午三点有空？ 好的，届时我与您联系！祝您工作顺利！第2步1对1自主展业情况：电话约访第2步邀约至答谢会的情况：电话约访 －组训或职场辅导员做） ***先生/女士，您好！说话方便吗？我是中国人寿的客服专员，打扰您了！经我公司***经理的推荐，我们将邀请您参加我公司的客户答谢活动，具体资料将与您当面作个沟通，您看您什么时间比较方便，是明天上午十点还是明天下午三点有空？ 好的，届时我们的业务经理将与您联系！祝您工作顺利！ 手机电话串烧每天早会后 每人发20个短信，打10通电话天天不空手、人人露几手第3步 1对1自主展业情况：面谈1、赞美[为每个客户准备三个赞美点]2、运用媒体和计划书等展业工具面谈 第3步邀约答谢会情况：面谈 赞美[为每个客户准备三个赞美点] ***先生/女士，您好！非常感谢您抽空与我会面，为庆祝中国人寿连续8年入选世界500强，我公司将专门举办系列客户答谢活动，这是一份小礼物，请您收下！另外我公司对VIP更是特别关注，有一些事项想请您配合填写一下，这是VIP回馈申请表！ 您是否愿意参加*月*日在***举办的VIP答谢会？ 非常感谢您的配合，我公司将会把这份申请表递送到组委会来安排会议，届时我公司领导将会上门送请柬给您！ 谢谢，再见！第4步 1对1自主展业情况：计划促成 ***先生/女士，这款“美满一生”产品是国内唯一一款即交即领型分红保险产品。 说它是保险，它更像储蓄，因为每年有固