营销渠道管理课件-营销渠道设计.pdfVIP

专题一：营销渠道设计 n 纵向一体化决策 n 营销渠道设计的过程 n 营销渠道结构 n 渠道成员的选择与任务分配 渠道研究领域的分化 几个要点 o 营销渠道设计要解决的核心问题是什么样的 渠道结构能够在成本最低、效率最高的基础 上满足消费者的需求。 o 因而对营销渠道设计的研究是成本与效率导 向的，其主要分析工具是经济学 o 对营销渠道结构的选择是渠道设计的核心， 对此问题可以从微观和宏观两个角度进行研 究 渠道设计的一个基本决策 o 自己经营渠道还是外包分销活动？ o 什么时候自营？ o 什么时候外包？ 何时拥 有渠道 ？渠道一体化分析 o 纵向一体化的程度 及 其成本与 收益 o 何时 前 向一体化：一个经济学 框架 o 竞争不 足时的一体化 o 应 对 环境不确定性 的一体化 o 为减少绩 效模糊 的一体化 o 在渠道 控制水平 与成本 之间平衡 自营渠道：需要 谨慎 的决策 o