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唯品会是一家专门做特卖的网站。 以低至一折起的价格售卖名牌
商品。每天 100 个品牌授权特卖， 确保正品、确保低价。 自成立以来，
唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企
业。以下是对其内自身的优劣势和外部的机会与威胁进行分析
Strengths 优势：
1）先发优势是唯品会的最大优势，意味着在成本较低时首先积累到
海量用户和品牌知名度。
2）具有较强的营销和运营能力。从不少细节可以佐证，
a）在国内较早实行限时购买，激发用户的购买欲望。
b ）根据初步观察，唯品会是在几家竞品中唯一推出新品预告、预购
统计等功能的网站。 新品预告抓住用户的心理关注焦点； 预购统计提
前了解了用户需求，并有助于增强与品牌商的谈判筹码。
c）创业团队：创始人兼 CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及
人脉，有成功创业经验，团队背景互补
3 ）凭借其独特的商业模式 ——名牌折扣 +限时抢购，迅速获得消费者
的信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同客户进行品牌
特卖，增强网站会员凝聚力； 而支撑唯品会发展的就是这种以低折扣
为优势，以抢购体验为特征的 “闪购模式 ”。
4 ）有专业拍摄、 及制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现
力的商品图片，充分展示名牌商品的品牌意蕴及其特点。
weaknesses 劣势：
1）品牌渠道资源明显不及佳品会等竞争对手，不能保证高端品牌的
稳定供应，被动增加了二、三线品牌，不利于品牌塑造和用户培育。
2）用户体验较差，表明创始团队的技术能力不强，因而有可能不能
及时把握互联网新技术动向，从而在未来竞争中处于劣势。
opportunity 机会：
1）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二；
2）消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出现一
批成熟的、成规模、有支付能力及意愿的网购用户；
3 ）企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣 , 传统品牌
开始觉醒、转战线上。
以唯品会代表的网上名品折扣的利基市场是奢侈品及高端百货。所
以，评估其市场走势在于两点： 传统奢侈品市场规模、 线上切分比例。
Threaten 威胁
1）唯品会的商业模式并不难复制，也会有不少复制者跟进。潜在进
入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客 v+，都有能力涉
足该领域，并且具有流量、资金、营销等多方面优势。传统的百货商
城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品牌资源，同样极具竞争力。
2）缺少较强的渠道人脉和客户谈判能力，无法持续拓展品牌资源
3）老客户流失严重，营销不到位或购物体验差（操作、客服售后等）
4 ）自建物流后，成本急剧上升，入不敷出
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