2021年九洲大唐花园阶段性推广思路.docxVIP

精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 九州大唐花园阶段性推广思路 九州大唐花园自 2002 年 6 月 6 日我工作室接手代理之后，到现今已近一个月，销售业绩尚未进入高速通道，且时值楼市中销售淡季即将来临，对此楼盘的销售却进入关键时 期，针对代理时间短、销售任务重的现象，我们认为有必要对前期的工作做一总结，并对 后期的营销工作做相应调整，以利于在较短时间内促进整体销售进程工作； 销售现状 1、本案共分三期，一期北面 1、2 两个小岛上 35 幢别墅已售出 31 幢，其中 1 岛实现了 100％的销售率， 2 岛尚有 4 幢别墅仍未售出； 2、4、5 两岛共 32 幢独立别墅已拿到预售许可证，销售情形为 4 岛 19 幢别墅已售 4 幢， 5 岛 13 幢别墅已售 5 幢（注：该 9 套别墅均在工作室签订代理合同前售出） ； 3、3 岛预售许可证仍未发放，已有一套被预订，订金为 1 万元；（注该套别墅是工作室签订代理合同之后下订的； ） 4、目前 3 岛别墅均价 6454 元／平方米， 4 岛别墅均价 5364 元／平方米， 5 岛别墅均价 5869 元／平方米，各岛之间均价落差在 500-600 元／平方米左右； 5、在已购房者中，以上海人居多； 6、渡假、投资性购买有增多之势； 6 月媒体宣扬总结 从 6 月初开头，我们摸索性地在常规媒体上周期性地发布广告，这主要基于规避以往工作的误区： 1、宣扬节奏 ；宣扬方案与楼盘各阶段销售期没有紧密结合，无法达到预期的宣扬效 果； 2、媒体选择 ；以往广告发布的媒体主要集中于上航、东航杂志等非主流媒体居多， 传播途径有限、传播面狭窄，在固有的客源消化之后，新客源的派生通道受阻 3、平面表现 ；以往平面表现多以中国传统风格为主，乡土气息浓重，未突显本项目别墅物业所特有的个性，广告文案晦涩难懂，不符合目标市场的审美乐趣； 因此，签订代理合同后， 6 月推广思路逐步转换： 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 1、投放频率加大 ；利用我们特有的媒体优势，自 6 月 5 日开头，分别在新闻晚报、解放日报住宅消费上每周定期刊登广告； 2、选择主流媒体 ；解放日报和新闻晚报； 3、转变平面表现 ；以“岛上时间”概念为主线，尝试愉悦、隽永的语汇诠释 “繁华深处一抹文雅的禅意” 的境域，从而抬升品质传播到达率； 具体支配见表： 刊登日期 6 月 5 日（已发） 刊登媒体 新闻晚报 第 版式 15 版整黑版 主题 “意由境生”（意境篇） 6 月 6 日（已发） 住宅消费 第 20 版整彩版 “意由境生”（意境篇） 6 月 12 日（已发） 新闻晚报 第 15 版整黑版 “意由境生”（意境篇） 6 月 13 日（已发） 住宅消费 第 24 版整彩版 “意由境生”（意境篇） 6 月 19 日（已发） 新闻晚报 第 11 版整黑版 “意由境生”（意境篇） 6 月 20 日（已发） 住宅消费 第 23 版半彩版 “意由境生”（意境篇） 6 月 26 日 新闻晚报 待定 “岛上时间”（主概念） 6 月 27 日 住宅消费 待定 “优游， 想做一条自由的鱼” （亲水篇） 通过以上工作，本项目在市场上的形象有所改善： 1、通过标新立异的主概念，将九洲大唐花园与一般别墅产品区分开，并强化其个性； 2、密集式广告投放形式，提高了市场关注度，扩大了本案在市场上的影响力，吸引了较多客户来电、来访；通过广告途径明白本案简洁情形的占多数； 从 6 月 14 日开头的销售日报统计来看： 6 月 14 日-23 日，来电约 89 个，其中，看了广告打电话过来询问楼盘情形的有 60 个，占来电量的 67％；来访量 53 组，其中有 2 组意向客户已下大定，基本确认了购买意向； 3、雅致而有意韵的平面表现，提升了本案的品质，加强本案主推的别墅生活表达， 转变以往予人的过分乡土观念； 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 从市场反馈来看，专案组这一阶段所做得工作较为有效： 1、来电、来访人数明显增加，案场客流量增加； 2、市场反映该广告平面表现清丽、脱俗，给予楼盘时代文化气息，符合当代人的审美乐趣，抬升了楼盘的品质与档次； 3、文案表现贴切项目最终的设计、建造理念，从文案上进一步提升了楼盘档次，表达楼盘高品质，提炼了楼盘的内涵； 虽然，选择常规方式操作本案，取得了一些实质性的成效，获得了市场的认可，但针 对别墅特别的消费群体，以及严肃的销售任务， 要在短时间内吸引大