当当网PK卓越网案例分析.pptxVIP

; 一.当当网简介 ; 发展历程; 管理团队;2007年10月，当当网买断李宇春2007年新专辑《我的》版权，直接进入唱片出版发行领域，开辟网络销售+地面发行全新唱片销售模式。 2009年9月，手机当当网全面升级，并推出革命性的手机购买功能，在国内B2C电子商务领域，此举尚属首例 2009年11月，提供货到付款的城市超过800个，成为服务范围最广泛的网上商城。 2010年12月，当当网在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。 ; 当当网主页; 当当优势; 二.卓越亚马逊简介; 发展历程;2011年10月27日亚马逊正式宣布将他在中国的子公司“卓越亚马逊”改名为“亚马逊中国”，并宣布启动短域名(z)。; 管理人; 亚马逊中国首页; 一家是有神话般的成功管理经验、强大的资金后盾做依托，但存在本地团队丧失话语权风险的卓越； 一家是只吸纳海外资金，完全要靠自己摸爬滚打探索经验的当当，无需任何理由，他们都把对方视作自己的竞争对手。 谁将会成为中国B2C市场的BOSS呢？;当当与卓越商业模式比较; 战略目标; 目标客户;营销策略 ;卓 越 网; 竞争优势; 经营模式;; 1.争全球最大;由卓越挑起“图书畅销榜前100名五折促销”的行动立刻得到当当网针锋相对的回应——百种畅销书4.9折。一时之间，中国两家最大、也是最早以网上图书销售起家的B2C企业的价格战已成骑虎难下之势。 一位业内人士简单为记者算了笔账：“一般来说图书的进价大概是图书标售价格的6折到6.5折。5折就意味着以进价75%-85%的价格在赔着卖。” ;“以当当网的销量来看，当当的日销图书高峰时期大约18万册。就按12万册算的话，其中热销榜前100名，加上半价促销的拉动，估计占全部销售量的60%，也就是大概约8万册图书。”该人士强调：“以平均书价20元每本算，每本赔2元。一天保守净亏就是16万元的量级。促销活动哪怕持续一周就会产生上百万的净亏。这其中还不算当当免运费占用的资金流。” 实际上，即便是设置了49元起送运费门槛的卓越也面临着和当当同样的境地。目前的情况是卖的越多赔的越多。但问题是这样的低价真的能赢得更多忠实的用户吗？; 3.卓越当当京东上演三国杀;战术：主打超低价格牌，保证价格低于竞争对手20%。 软肋：就目前的图书市场来看，京东商城在图书品种上远远不及当当和卓越。此外，物流能力不足也成为京东在2010年面对的巨大问题，而这个问题将一直延续到2011年。 锦囊：京东商城CEO刘强东在回答记者提问时表示，2011年在物流方面，将加大一级、二级物流建设，在5月底之前，第5个一级物流中心武汉会正式运营。大概在2011年底，第6个一级物流中心沈阳会运营，第7个一级物流中心西安在2011年也会运营。 ;主公：刘备 部队：卓越亚马逊 和刘备系出名门相同，卓越亚马逊被美国亚马逊公司收购后，也成为系出名门的中国B2C网站。和曹操的善战不同，刘备似乎低调了不少。在此次的图书价格战中，一直低调迎战的卓越亚马逊，便有种“我宁死, 不为不仁不义之事”的刘备之相。 武器：图书（种类最多）、家居、物流、保证品质 ;战术：保证“天天低价，正品行货”。 软肋：和当当网与京东的低价格相比，卓越在其主打的图书价格上似乎并没有太大优势。而和京东的以3C为主和当当的图书优势不同，卓越亚马逊虽然全面发展，但并没有在某一领域有绝对优势，这更让凡客总裁陈年戏称:“卓越将成京东、当当战争的炮灰。” 锦囊：和拥有关羽、张飞、赵云三大强力武将的刘备相比，卓越亚马逊的外资背景也成为其在国内市场发展的有力支撑。除了保持物流上的绝对优势外，2011年将在四十几个城市提供移动POS机的服务，以改善支付方式。;主公： 孙权 部队：当当网 孙权是中国兵法家孙武的后裔，擅长谋略，这恰与当当网不谋而合。自图书价格战打响后，当当网并没有一味地退守，先是让众多出版社力挺，使京东降价潮遭受到出版社的联合抵制。称没有所谓的“封杀”一说，并指京东降价行为违反了与出版社的合作协议，迫使京东恢复原价。 随后，又打出 “数码狂潮，一降到底，保证B2C网站最低价”的口号，同时利用标榜“岁末数码零利润”的手段，成功在3C市场发起了反击战。;武器：图书、母婴、化妆品 以图书起家的当当网，在图书上自然占有绝对优势。但其在日百、母婴、家居、化妆品等领域的发展之迅速，也成为当当网的有力砝码。 战术：从战力看，率先上市的当当网在资金方面更有优势，同时当当网与大量图书发行商之间保持长期合作关系，也是其正面与京东对抗的筹码。 软肋：物流;;竞争的背后 ; 卓越亚马逊大量图书统一标价25元出售，随后发表声明称系统错误并大量删除订单，网友称之为