谈市场行销的方针、策略及战术.pptxVIP

从一个厂商的经验;(I) 市场行销是企业的心脏;(II) 大市场, 小市场与特定市场;(B) 到雅加达与吉隆坡的异同 (1) 共同点 所花的时间一样 所花的费用一样 (2) 差异 人口2亿比2千万 订单20柜比2柜 ;(II) 大市场, 小市场与特定市场;(D) 市场的时空动态 掌握市场的时间变化 (例: 从向中国入口到向中国出口) 调整市场的地理分布 (1/5目标) ;(III) 人人有奖的游戏策略;(B) 顾客是合作伙伴 选择好的顾客 财务状况佳 重视品质 利润高 公司背景 个人性格 ;(B) 顾客是合作伙伴 珍惜每个顾客的关系 顾客是皇帝? 新客户难找, 旧客户需珍惜(It takes years to get a new customer and it takes only minutes to loose one) ;(III) 人人有奖的游戏策略;(C) 化敌为友, 共创利润 无谓的竞争, 劳民伤财 (孙子:”非利不动, 非得不用”) 没有永远的敌人,只有永 恒的利益 同行合作, 互辅互利 (例一 跨国大石油公司) (例二 中小公司) ;(D) 薄利多销只是权宜之计 市场低迷的促销术 以价格为行销策略多弊端 (例子: 水果) 形像与成本 ;(A)吃秤头,伪劣货是二个大忌 中外皆有 新加坡例子 君子爱财,取之有道 公平待客,客如云 ……………. ;(IV) 兵不厌诈”不是行销战术;(IV) 兵不厌诈”不是行销战术;(IV) “”兵不厌诈”不是行销战术;(IV) 兵不厌诈”不是行销战术;(V)行销人员的EQ 与IQ;(V)行销人员的EQ 与IQ;有耕耘,必有收获 Opportunities always disguised an hard work, most people do not recognise them. 天道酬勤 短线战略,出奇制胜; 谢 谢