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运筹帷幄 决战千里 Be the BOSS 第一页 本课程的期望-战略面 经营战略的制定 运营计划的制定及执行 公司对项目启动前要求对项目进行全方位的分析，以利于决策 执行过程中，不断的检讨与修正 财务报表及业务报表的判断 团队沟通与合作 应用课程 战略、营销、运营管理、管理会计、个案研究、专题研究、電子商务、等等 第二页 课程表 第一阶段(170分钟) 30分钟：说明及分组 30分钟：试做及分工 10分钟：QA 公司设立报名 20分钟：预算编立*** 20分钟：第一期决策 30分钟：第二期决策 30分钟：第三期决策 第二阶段(80分钟) 30分钟：第四期决策 经营决赛成绩公布 50分钟：高阶经理会议*** PowerPoint 第三阶段(90分钟) 各公司总经理报告*** 各公司质询 总结 第三页 活动内容 竞赛报名 组队 总经理、生产经理、采购经理、企划经理、财务经理、销售经理 以上六个成员组成一个企业经营团队,申请成立一家公司 决策 分析报表、讨论、计划及执行 输入共18个决策值 总经理报告 预算(vs.实际达成)、战略、战术 重要成功或失败原因、心得 以实际经营数据为基础报告 第四页 战略的基本概念 战略代表重点的选择 战略界定了企业在环境内的生存空间 战略指导功能性政策的取向 战略建立在相对的竞争优势上其目的亦在建立长期的竞争优势 战略运作的重要目的之一是在维持与外界资源的平衡以及不平衡关系 战略是对资源与行动的长期承诺 战略雄心与落实，执行是必要条件 战略是企业领导人责无旁贷的工作 什么是战略 战略是指企业的形貌(包括经营范围与竞争优势等)，以及在不同时间，这些形貌改变的轨迹 什么是战略制定 检讨现在企业是什么样？ 将来想变成什么样？ 为什么要变成这个样？ 今天应采取什么行动，才可以从今天的样子变成未来的样子？ 战 略 第五页 Michael Porter竞争战略 一般性战略 成本领导战略 低价 差异化战略 品质差异 研发费用的投入 形象的差异 行销费用的投入 集中战略 A 焦点成本 B 焦点差异 Competitive Advantage by Michael E. Porter 1.成本领导 2.差异化 3A.焦点成本 3B.焦点差异 竞争优势 低成本 差異化 目标广泛 目标狭窄 竞争范畴 第六页 商业模型 第七页 BOSS的学习架构 意见沟通 赛局运算 因果关系训练 决策执行 对策发展 数据分析 个案环境 C A D P 商业模型 1 数据报告 2 状况研判 4 分析图表 3 营运目标 7 资源分配 8 部门绩效 6 议题探索 5 发现问题 解决问题 第八页 学习成果 A、 正确理解企业的基本功能、特性及其部门间的相互影响 B、懂得计划的重要性，了解好的计划是避免犯错误的基础条件 C、学会对决定性的经济变数的预期、评价, 掌握应对方法 D、了解市场竞争环境的特性与企业有效管理的重要性 E、懂得战略、决策微调的分析技巧, 会选择与使用适当的技巧分析 F、掌握企业经营的基本要求, 学会应用管理沟通技巧 G、了解企业会计系统的作用, 能正确的阅读与解释会计三个报表 H、真正懂得企业的利润来源 第九页 暂不用考虑因素 政治因素 文化因素 社会因素 突发性之因素如传染病、战争因素 第十页 胜负决定标准 第零期(冬) 第N期 第四期(冬) 第三期(秋) 第一期(春) 第二期(夏) NPV n-1 第i期股利 第n期股利+第n期期末經濟權益 Σ ────── + ────────────── - [期初業主權益] = NPV價值 i=1 (1+k/4)^i (1+k/4)^n Start 第十一页 限制 破 产：由于经营不善，而造成总负债超过业 主权益十倍的状况下，程序将自动宣 告该公司破产，并于当期经营报表上 公告，此时该竞赛队伍亦将被迫退出 此次竞赛，无法再参加尔后各期经营 竞赛。 产品价格 : 设定$3.00 至 $9.00 (依物价指数略有波动) 第十二页 BOSS4 (18个决策 ) 第十三页 数据报告 第十四页 现有产品vs.新市场 现有产品vs.现有市场 渗透策略 新产品vs.现有市场 新产品vs.新市场 多样化多元化多角化策略 市场竞争策略的选择 新产品 现有产品 现有市场 新市场 第十五页 成本領導戰略 差異化戰略 焦點成本 焦點差異