企业战略管理经典实用课件：企业的战略管理.pptVIP

企业战略的层次 密集性成长战略：企业在原有的生产范围内利用现有产品市场的优势求得成长，也叫集约性成长战略 一体化成长战略：一体化不是企业之间的简单联合 实现战略的途径：内部开发、收购合并、战略联盟 * 第一百九十一页 一般竞争战略 成本 独特性 竞争优势的源泉 竞争范围 的宽度 宽广的 目标 市场 狭窄的 目标 市场 成本领先 差异化 集中成本 领先 集中 差异化 低成本/差异化集成战略 * 第一百九十二页 管理名言：新产品失败的两个主要原因是： 没有搞清楚市场 没有好好地设计 如何设计产品，使它具备更强的竞争性？ 差异化 成本领先 市场竞争策略的选择 * 第一百九十三页 成本领先战略企业追求低成本地位，努力在全行业范围内保持成本最低，利用低成本获得长期的竞争优势。值得注意的是，它与削价战略有本质的区别，后者往往以牺牲企业利益为代价，甚至是亏本运营的，而成本领先的指导思想并不是打价格战，而是通过在全行业成本最低获取持久的竞争优势 成本领先战略的竞争优势： 获得高于行业平均水平的利润，强化企业的资源基础，使得企业有更多的战略选择权和主动权 成本领先战略的优势 * 第一百九十四页 有效抵御竞争对手的竞争 使企业更有力量对抗强有力的买方 提高行业的进入障碍 有效应付替代品的竞争 不同年代获取竞争优势的策略和方式转换 20世纪的大部分年代：批量生产、大规模分销 20世纪90年代以后：重构、削减规模以获得动态的竞争优势 价格战不等于低水平价格竞争 获得低成本领先地位会形成经营良性循环 成本领先战略的优势 * 第一百九十五页 成本领先的循环 低成本 良性循环 高利润 高市场占有率 更新快 高成本 恶性循环 低利润 低市场占有率 更新慢 * 第一百九十六页 利用规模经济效益 充分利用生产能力 产品的再设计：设计容易制造的产品，集成元件，基础零部件的标准化 降低输入成本 接近原材料、零配件、人力、市场 采用先进的工艺 通过战略设计获得低成本地位 西方跨国公司在巴西、菲律宾、中国、印度组装 通过价格策略扩大规模，从而获得低成本地位 根据市场价格逆向确定生产规模 如何获得成本领先地位 * 第一百九十七页 技术迅速变化风险 需求变化风险 动态环境下的大规模投资风险 竞争对手可以模仿你的价值链，学会如何降低成本 过分关注效率会导致成本领先者忽视顾客的喜好 成本领先战略的风险 * 第一百九十八页 成本领先战略的适用条件 卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈 行业的产品基本上是标准化的产品或是一种商品化的产品 获得对购买者有价值的差别化的途径不多 绝大多数购买者使用产品的方式都是一样的 采用成本领先战略依赖于先发优势 * 第一百九十九页 辅助活动 成本领先 经营战略中的增值活动 基本活动 有效控制成本 的管理信息系统 相对较少的管理层次减少行政开支 简化的计划程序以降低计划活动成本 连贯的政策降低人员流失造成的成本 有效地培训项目改善工人的效率和效益 将供应商的产品与企业生产程序结合起来的高效的系统 适时资产购置的 有效的工厂 规模使制造 成本达到最 优化 选择低成本的 运输工具 减少送货 成本 全国范围 的广告 产品价格与 销售量挂钩 建立规模小 但是高度专业化 销售队伍 高效的产品 组装，降低 返修次数。 容易使用的制造技术和工艺 投资于降低生产制造工艺成本的的技术 建立成本最低的原材料采购的系统和程序 频繁的评价和监督供应商效益的程序。 与供应商保持较近的距离 选择工厂 技术的政策 组织学习能力 具有规模的 订货订单 与相关企业的合作 内部 后勤 将供应商的产品 与企业生产程序联系的系统 与供应商保持 最近的地理 位置 * 第二百页 辅助活动 成本领先 经营战略中的增值活动 基本活动 有效控制成本 的管理信息系统 相对较少的管理层次减少行政开支 简化的计划程序以降低计划活动成本 连贯的政策降低人员流失造成的成本 有效地培训项目改善工人的效率和效益 将供应商的产品与企业生产程序结合起来的高效的系统 适时资产购置的 有效的工厂 规模使制造 成本达到最 优化 选择低成本的 运输工具 减少送货 成本 全国范围 的广告 产品价格与 销售量挂钩 建立规模小 但是高度专业化 销售队伍 高效的产品 组装，降低 返修次数。 容易使用的制造技术和工艺 投资于降低生产制造工艺成本的的技术 建立成本最低的原材料采购的系统和程序 频繁的评价和监督供应商效益的程序。 与供应商保持较近的距离 选择工厂 技术的政策 组织学习能力 具有规模的 订货订单 与相关企业的合作 运作 有效的工厂 规模使制造 成本最优化 适时购置资产 选择工厂技术的 政策 组织学习 * 第二百零一页 辅助活动 成本领先 经营战略中的增值活动 基本活动 有效控制成本 的管理信息系统 相对较少的管理层