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夏惊鸣：商业模式思考的逻辑 大家好，今天分享的主题《商业模式思考的逻辑》 。非 常荣幸有机会和大家分享自己的一些思考。 一、基于战略 增长的管理框架 在分享商业模式思考逻辑前，我先说说围 绕战略增长的管理体系框架。 这个框架的核心点就是一切 管理要为增长服务。其实管理不在于有多漂亮，而在于两个 本质： “服务增长”、“激发奋斗”。只要是服务增长， 激发奋斗， 不管多土，也是对的，只要不是服务增长，激发奋斗，不管 多漂亮，都是错的。 其中，商业模式和目标分解是实现增长的路径。那么，商业 模式如何思考呢？ 二、商业模式思考的逻辑 下图是我对商业模式思考逻辑的一个总结：三、再定义增长 图的最左部分，是所谓的战略分析——核心趋势、行业规则 和自身资源能力，它的核心是再定义增长，战略分析的目的 不是为了定义机会与威胁， 优势与劣势， 而是为了定义机会， 定义增长的机会。传统的战略分析有 SWOT 分析法、竞争 分析法等等，但是并没有一个明确的指向，这些分析最终要 指向定义“增长机会”。不然，我们经常就会见到一些头头是 道的战略分析，看似洋洋洒洒，但却不是以定义“增长机会” 为目的，最终大家都做成了“管理练习作业”。最近，有很多 人批评雷军“风口论”，但是我认为“风口论”是绝对正确的。 战 略的第一步就要定义“增长机会”，所有成功的企业都是抓到 了“增长的机会”，也可以说是抓住了“风口”。联想的成功是抓 住了 IT 业在中国发展的风口， 海尔、 美的、 格力是抓住了中 国家电消费的风口，华为是抓住了通信建设的风口。因此， 战略分析就是定义机会，就是定义风口。 机会和机会主义是两个概念。当然，我们要避免把寻找机会 变成机会主义。它的本质在于，做了“风口的猪”之后，要迅 速将市场突破变成市场优势， 然后变成能力优势， 锻造品牌、 技术、系统能力， 让“风口的猪”变成“风口的鹰”。完成了这样 的突破，未来即使看似没有“风”了，企业仍然能够展翅翱翔， 自己自造风口，有了真正的产业经营能力。当然，我相信小 米存在很多问题，任何企业都是在问题中寻求发展的。问题 本身并不是问题，关键在于能不能够直面问题。如果一个企 业不能够持续解决问题，以先发优势的时间，换取打造能力 的空间，在品牌、技术、供应链上迅速提升，那么，就会失 去了变成“鹰”的机会。 因此，商业模式首先要回答的是增长机会是什么，没有赚钱 的“增长机会”一切商业模式都无从谈起。可以这么讲：只要 能够对“增长机会”进行清晰的定义， 战略就成功了三分之一。 那么，如何发现增长机会呢？增长机会的来源一般有三个 方面： 1、未来的核心趋势 举个例子说。最近，因为 e 租宝和 P2P 事件的出现，“互联 网金融”在一夜之间， 从一个高大上的创新， 似乎变成了一个 下三滥的骗子， 导致很多企业对互联网金融退避三舍。 但是， 因为金融业基本上都是信息，那么在互联网时代，金融业一 定会有颠覆性的变革，金融业是互联网时代变革最大的产业 之一。因此，未来最大的互联网公司很可能是金融公司，未 来最大的金融公司很可能是互联网公司。互联网时代对于金 融业是一个核心趋势。因此，不管互联网金融今天出现了什 么情况，我相信互联网金融是一个核心趋势。 2 、行业规则 在互联网时代，商业模式的创新很多都是从行业痛点出发而 创新的，比如针对二手车交易的不透明出现了 273 公司、针 对服装业的库存，出现了唯品会等等。 3 、自身的资源和能力 我这里讲的资源和能力不是战略支撑，而是战略创新。不是 讲优势劣势，不是讲资源能力对战略的支撑，而是讲能否利 用已有的资源