销售管理者的项修炼课件.pptx

销售管理者的5项修炼;抛开名词理论，关注最基本的事实。;销售管理者应该完成的5项修炼;学习本系统的一些基础知识;把如下词语组织成一段话;监督者、管理者、领导者……;工业经济与知识经济管理比较;监督他人;销售是怎么回事;客户购买的究竟是什么？;客户购买的是拥有产品之后的结果; 销售就是询问人们在做什么，全面了解他们如何做、什么时候做、在哪里做、与谁做以及为什么要这么做，然后帮助他们做的更好。;;教练销售人员的几个有效提问;如何研究产品;激发动力;关于激励;下属需要什??;我们如何完成自我激励;目标落实;重新认识目标管理……;找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台;找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台;;（简化之后）核心逻辑;目标的三个层级;有效辅导;找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台;获取信息判断-思维方式;获取信息判断-会谈双方心态;3F对话;区分事实和演绎;有效对话应具备的技能;1;认识销售人员成长的规律;过程管理;认识销售规律（不仅仅是销售流程）;关于会议;教练观点;销售团队的例会;在实际工作中很实用的提问;团队建设;团队（文化）建设;复杂的团队心理;团队是有生命的，有活力，也有情绪；我们要学会管理团队的情绪；管理关系，就是管理情绪。;价值观;规则与制度;不妨多问以下问题;获取信息型的问题;经常使用的好问题1;经常使用的好问题2;记得经常说这些话;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。五月-21五月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言19:3219:3219:32:10五月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。五月-21五月-21五月-21五月-2119:3219:32 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。24-五月-2124-五月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。五月-21五月-21五月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。19:32:1019:32:1019:32五月-21 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!五月-21五月-2119:3219:32:10 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。24-五月-2124-五月-21五月-21 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。 卓有成效的管理者善于用人之长。2021年5月24日24 五月 2021 做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。 魔鬼存在于细节之中。五月 21五月-2119:32 大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。 没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。 成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。 协调以及控制。五月-212021/5/24 19:327:32:10 下午 企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2021/5/24 19:32:10 企业的成功靠团队，而不是靠个人。 只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。五月-212021/5/24 19:32:10 正确的决策来自众人的智慧。 周到的服务，那简直是难以想象的。19:322021/5/24 19:32:10