针对渠道成员的管理与控制[1].pptx

下载文档

0
0
约小于1千字
约 48页
2021-10-27 发布于江苏
举报
版权申诉
保障服务

针对渠道成员的管理与控制[1].pptx

1、本文档共48页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

针对渠道成员的管理与控制;厂商;当今渠道管理的特点;常规渠道管理所面临的问题;渠道管理的总原则;渠道管理的核心内容;渠道管理中的注意问题;IT渠道的发展趋势;面对区域代理商结构的管理;区域代理商贡献结构的类型;贡献结构中的分析评价;代理商的市场覆盖情况;代理商的市场覆盖情况;成员冲突;我们应当想到;渠道冲突中的典型角色;协调渠道冲突间的作用力;渠道的冲突;渠道冲突的类型（按效果分）;渠道冲突的结果;观念－不是避开冲突而是管理冲突;针对冲突处理的分析;协调冲突的常用方法;物流走向;串货的危害;对未来串货的有效预防;处理渠道“塞货”;价格竞争;恶性价格竞争的危害;预防价格竞争的有效方法;市场回馈：;各级满意度的指标体现;渠道成员个体的管理与控制;代理商运行过程中的调查;代理商走访中的注意问题;与代理商的交流风格把握;数据分析;代理商十五项评估体系（四级细分制：优良中差）;代理商综合评分集合表;对代理商个体的调控;常用的奖励措施;常用推动措施;常用挤压措施;常用的打击措施;备选注意;清除时注意;针对代理商业务的管理重点;区域经理—塑造坚强“供应链”