锐界2T上市培训销售技巧5版美工.pptx

;Contra;课程内容;课程内容;;产品配置差异;性能的差异;市场定位与目标客户差异;客户描述 30-45岁 月收入3万以上 企业主或公司管理层;销售顾问应根据锐界客户特征的不同，针对性的推荐2.0T或3.5L； 同时，也应考虑车辆库存状况，以推荐现车为优先。;课程内容;2.0T销售策略;;破冰 技巧;1 破冰技巧;选择合适的寒暄话题，快速与客户建立关系，消除紧张气氛，获取客户的信任 ;1 破冰技巧;2 SPIN 技巧;左边的图形展示了四个部分A,B,CD. A,BC的 ?的部分被涂成阴影;SPIN技巧与传统销售技巧的区别;;Situation Questions询问现状问题;Problem Questions发现困难问题;Implication Questions引出牵连问题;Need-Payoff Questions引出牵连问题;活动演练：;情景再现：;3 FBI技巧;小组练习;情景再现：;4 ACE 技巧;活动演练：;5 AIDA 技巧;;5 AIDA 技巧;有效的试乘试驾与技巧;37;;试乘试驾需求性;40;试乘试驾流程和技巧;针对客户的关心点，演示配备的动态特性 进一步增强客户对产品的信心和购买欲望 在试驾结束时，让顾客迫不及待地要拥有这把钥匙;试乘试驾流程和技巧;出发前流程和技巧;试乘试驾流程和技巧;试乘试驾流程和技巧;试乘试驾流程和技巧;试乘试驾流程和技巧;试驾时加速动力不如预期出色？ 连续过弯时，车身操控与稳定性稍不如 AWD?;试乘试驾后;课程内容;为何要了解奢侈品;;;不同气质选择不同的品牌 政要：江诗丹顿 金融行业：百达翡丽 私企：劳力士 公务人员：浪琴 艺术气质：欧米茄、万国;Patek Philippe 百达翡丽 Vacheron Constantin 江诗丹顿 Piaget 伯爵 Audemars Piguet 爱彼 GIRARD-PERREGAUX 芝柏 IWC 万国 Cartier 卡地亞 Jaeger Lecoultre 积家 Breguet 宝矶 Rolex 劳力士 ;一、Patek Philippe百达翡丽，俗称“PP”。;一、Patek Philippe百达翡丽;二、Vacheron Constantin 江诗丹顿;三、Piaget 伯爵;三、Piaget 伯爵;四、Audemars Piguet 爱彼;五、Girard-Perregaux 芝柏;六、IWC 万国;七、Cartire卡地亚：上流社会的宠物;八、Jaeger-Le Coulter 积家：创造吉尼斯纪录 ;九、 Breguet 宝玑;十、 Rolex 劳力士;1968年瑞士钟表仪器展览团送给毛泽东的金劳力士手表。日期显示不是阿拉伯数字而是汉字。 ;由于种种原因，世界十大名表???真正在中国市场流行的极为少数。国内常见奢侈碗表品牌名表多为一类、二类表，主要包括有：;车的话题 信息渠道话题 品牌话题 ;课程内容;;以小组为单位进行 学员抽取综合演练卡，按照情景卡上的内容，扮演销售顾问，准备应对内容 应对内容应至少包括前述五大技巧中的两种 小组内抽出一个学员，扮演客户，和扮演销售顾问的学员一同演练 小组其他成员全程观察并给予点评;破冰 技巧;Thank you！