时尚消费品行业商品管理培训教材.pptx

时尚消费品行业 ;掌握以商品管理为基础的业绩规划 掌握商品管理所需的各项数据 掌握商品采购方法 掌握商品销补方法 掌握促销技能 ;采购管理;;;第一节 采购期商品管理;订货计划从销售计划开始;;如何制定月度总业绩指标？;核算经营平衡点;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。07:22:2607:22:2607:225/28/2021 7:22:26 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2107:22:2607:22May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。07:22:2607:22:2607:22Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2107:22:2607:22:26May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20217:22:27 上午07:22:275月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 217:22 上午5月-2107:22May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 7:22:2707:22:2728 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:22:27 上午7:22 上午07:22:275月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。07:22:2707:22:2707:225/28/2021 7:22:27 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2107:22:2707:22May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。07:22:2707:22:2707:22Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2107:22:2707:22:27May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20217:22:27 上午07:22:275月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 217:22 上午5月-2107:22May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 7:22:2707:22:2728 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:22:27 上午7:22 上午07:22:275月-21;历史销售数据分析;分析工具---商品透析KPI数据分析;商品透析KPI数据的基础--SKU; 根据店铺空间格局和基本陈列摆版标准进行 铺货是理想的管理法则,而这需要从采购阶段 就开始规划执行。 　;商品管理数据分析 采购期关键数据(有9点）; 1.系列销售比; 系列销售比案例演练;;品类销售比;3.品类价格带占比; 4.品类颜色占比;5.产销率/库存率;6.投入产出比数据分析;需要考虑的问题 1：原则上投入产出比低的项目，本期采购需要降低占比，但需要考虑市场、 企业、销售折扣等多方面因素，有时新品类或系列在市场投放初期也有这种表现，同时高投入产出比由低销售折扣所达成的也需要降低采购占比。 2：与已销售周期有关，销售周期越短可能占比越低。 投入产出比往往不做为库存控制的过程指标，更多是总结上季销售情况 的结果指标，过程指标以存销比衡量 。 ;7.图案或花型占比分析;8.品类面料占比分析; 9.工艺属性占比分析;在订货期忽视历史关键数据分析带来的后果;库存结构缺失性数据分析;订货宽度：所订产品系列的多少 订货深度：所定系列中品类SKU（款、 色）的多少 ;从订货宽度和深度看经营者思路;问题1：店铺SKU（款、色）数量分析;店铺SKU规划四轮车;;上市波段 同期配搭;商品采购销售属性 ;商品销售属性划分的作用;规划订货销售属性比例;B;店铺平效等级综合设置; 店铺面积和装修陈列格局决定SKU数量 以店铺面积检核商品上市波段内的SKU组合是否足够陈列要求 参考订货排行榜,借助区域共性和集体智慧,调整主销、形象 、基本SKU的配比