第二季度营销策略与计划.pptxVIP

2022年**大区/省区 第二季度销售策略与计划XXX二〇一三年六月目录 CONTENTS一季度销售业绩总结第二季度策略与计划一季度销售业绩总结一季度各系列销售分析双击进入表格，只需填入全年预算、13年第一季度预算及销售，后面数据会自动生成各区域13年一季度销售分析：单位：万元省区区域13年一季度销量年度任务年度达成率例：江苏南京无锡南通苏州合计重点客户月度销售分析：单位：万元省区 区域客户名称4月5月6月总计销售占比合计备注：1、只需填写年度合同100万以上的重点客户系列月度销售分析： 单位：万元系列4月5月6月合计销售占比百叶豆腐串串系列精品系列餐饮线干调系列素食线合计一季度销售策略总结客户分布产品策略促销策略推广策略队伍建设竞品动态费用情况客户分布统计客户分布统计类型/区域南京无锡南通苏州徐州总计100万以上填客户数量50-100万30-50万30-11万10万以下小计备注：1、类型内的数据为年度销售数据；2、方框内填写客户数量；新客户开发情况新客户开发明细省区区域客户名称渠道类型开发时间首批订单金额合作品项年度合同金额备注：1、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道终端开发情况终端客户新开发数量统计省区区域4月新增销售5月新增销售6月新增销售开发数量总计开发数量金额小计未达成原因分析目标未达成原因分析：队伍建设竞品动态竞品名称出厂价二批价终端价促销政策其他动态　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　费用情况一季度工作亮点分享终端推广活动分享【终端试吃/厨师推介会】终端形象生动化建设分享其他亮点分享第二季度策略与计划预算分解销售达成策略重点客户提升策略第二季度销售任务分解【按客户按单品分解】第二季度销售预算分解【按销售人员所辖区域分解】姓名所辖区域年度目标第2季度（单位：万元）7月8月9月小计预计可达成目标　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　月度重点工作计划月份时间重要程度事项内容负责人预计达成效果7月　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　8月　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　9月　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二季度新经销商开发目标新经销商开发目标省区区域预计开发时间年度合同渠道类型首批订单金额备注：1、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道二季度二批开发目标二批开发目标省区区域预计开发时间渠道类型首批订单金额备注：1、渠道类型指客户的销售渠道。如：餐饮酒店渠道、还是串串烧烤渠道第二季度销售达成策略【一个区域一张表】 省区区域客户7-9月销售任务达成策略分解　　　　　　　　　渠道策略：促销策略：所需资源支持：第二季度销售达成策略 省区区域客户7-9月销售任务达成策略分解　　　　　　　　　渠道策略：促销策略：所需资源支持：人员编制规划/调整第二季度费用预算0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2600 4500 8300 19500 3180 12440 9200 1790 3800 全年完成率 全年缺口 4-6月完成率 系列 品类 百叶豆腐 400g系列 2kg系列 2.5kg切片 200g系列 其他 串串 原味(老品) 精品 素百页/素羊肚丝等 干调 天山毛肚/麒麟肚等 餐饮 素鲍鱼/素海参等 现有产品 新品 素华系列 百叶新品 酒店专用 丸子 火锅 海参、金浦香瓜等 千页豆腐等 全年预算 4-6月任务缺口 合计 计划金额(万) 实际 计划金额 计划数量 百叶豆腐条状系列 餐饮系列 串串系列 豆腐切片系列 干调系列 精品系列 商超系列 总计 Q页豆腐400G*30 百叶豆腐(福) 200G*36 百叶豆腐(流通) 200G*36 百叶豆腐(流通) 800G*9 百叶豆腐(长) 2KG*6 百叶豆腐2KG*6 百叶豆腐400G*30 海苔百叶(流通) 200G*36 海苔百叶(流通) 800G*9 海苔百叶400G*30 海参200G*10 聚鲍210G*10 日式鲍210G*10 百叶豆腐(串) 1.6KG*6 百叶豆腐串(2) 960G*10 大四喜串30串*10 海参串(双) 30串*6包 海参串 30串*10包 金蒲香瓜串 30串*10 麻婆豆腐串 30串*10 牛排串 30串*10包 山川紫薯串30串*10 香芋串30串*10包 88切片 (香芋) 1KG*6 88切片1KG*6 百叶豆腐(三角) 2.5KG*4 百叶豆腐(小) 2.5KG*4 百叶豆腐(新) 2.5KG*4 百叶豆