河套酒业营销诊断方案(定稿版).pptxVIP

河套酒业营销诊断暨2005年营销规划2005年4月目 录第一部分：市场现状分析及诊断第二部分：2005年营销策略总体思路第三部分：2005年营销规划第一部分：市场现状分析及诊断4.3亿元79.4％14.7％0.8亿元区域市场销售额分布状况19201吨71％23％6326吨区域市场销售量分布状况各区域市场销售额、销售量贡献率测算区域市场销售业绩图示红色区域内集中了销售前五名区域，销售额为79％，销售量为71％。绿色辐射区域集中了6～15名，基本囊括了其余销售额与销售量。典型的“区域为王、涟漪扩张”的战略扩张模式。下一步必须将红星点状市场做强，将绿色区域赤化。战略诠释－市场分级核心市场优 势市场辐射市场品牌影响力绝对的品牌优势、消费者品牌忠诚度较高品牌影响力强势、品牌忠诚度不足够品牌影响力有限，急待提升产品线宽度全产品线、全渠道密集销售 ，市场整体接受度高产品线不能实现全面覆盖、强势区间与弱势区间同时共存中档产品切入、高端和低端产品表现较差，市场接受度较低市场地位垄断地位相对领先后进挑战者市场类型评估指标战略诠释－市场分级全国其他战略选点市场核心市场呼市巴盟伊盟优势市场包头银川兰州西安郑州拓展市场石家庄战略诠释－核心市场养成策略核心市场——今天的巴盟、明天的呼市、伊盟……策略密集的产品线弹性化的价格战略性的通路关系品牌根基 使命 需求的主导者 游戏规则的制定者 利润至上 涟漪扩张的资