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勾魂短文案创作四步模式（八字诀） 各位总裁，晚上好文案是商业，是营销 ，是引导客户， 是沟通说服，不可或缺的一种表达形式！所以，这几年有关 于文案的培训，一直兴盛不衰！ 但是，很遗憾的是，很多总裁，参与了很多的文案培训，购 买了很多文案书籍，依然写不出一篇完整的文案！ 七哥今天晚上的分享，不会给你讲如何来创作一篇完整的文 案，因为有关于文案写作这个话题，至少需要设计十多二十 次专题分享，才能讲得通透！ 七哥今天晚上，最主要跟各位分享，短文案创作的逻辑，思 路和步骤！七哥简称为短文案创作八字诀！ 微信的出现，让短文案的应用，得到了充分的发挥的空间。 短短一年左右的时间，七哥创作了数十篇短文案，然后释放 给 3000 多人看了，估计至少收了 100 多万！ 作为一个基于微信作为商业环境的营销人来说，创作具有诱 惑力的短文案是一项最基本的能力！ 可以毫不夸张地说，只要你学会了创作具有诱惑力的短文 案，那么你就可以至少把你的成交能力，收钱能力，提升至 少 10 倍以上！ 所以今天晚上七哥分享的短文案创作八字诀，各位总裁一定 要认真琢磨与练习！特别是对于短文案创作还不是特别熟练 的总裁，尤其需要如此！ 短文案创作总共分为四步模式，每个步骤用两个字可以形 容，总共八个字，七哥称之为短文案创作八字诀！ 短文案创作四步模式（八字诀） ：诱因～答案～好处～行动 七哥先来简单解释一下，这四步模式的逻辑 诱因分为渴望诱因， 意图诱因和问题诱因！ 我们所有的文案， 都离不开一个诱因，诱因是一个文案之所以发挥作用的源 点！ 诱因是所有营销的导火索，我们设计营销，必须有诱因，才 能引导。没有诱因，那么人家就没有理由跟你发生关系。 简单的说，你的文案开篇应该从目标对象的问题，渴望，意 图入手去切入，才可能激发目标对象，按照我们设计的行为 路径去行动！ 先说问题诱因 人的一生基本就两件事情，不断的遇到各种各样的问题，不 断的去解决各种各样的问题。所以，你的文案直接与客户的 问题对接，自然而然就能抓住客户的注意力，同时也为顾客 买单，埋下了种子。 比如，你要推一个课程，但是你分析大多数目标对象都存在 一个问题，比如，学习了很多课程，但是难以落地，那么你 就可以以这个问题诱因作为切入点，比如你可以这样说： 1 年前， 我还是一个学瘾型的营销人， 学习了营销足足 3 年， 花费了十多万学费， 依然没有赚到一分钱。 我曾经一度以为， 把营销理论落地，是那些所谓的培训大师们，撒的一个弥天 大谎！ 我知道这不仅仅是 1 年前，我的问题，这也是现在大多数营 销学习者普遍存在的问题——如何才能轻松，简单，快速地 把营销落地变现？…… 现在我们来解释一下什么是意图诱因？ 所谓的意图诱因就是，客户想要做某件事情，但是不知道如 何实现这个目的，如何方便，快捷，简单地更好的实现这个 目的？比如客户想要选择某一个产品，但是却不知道，如何 去更好地选择这个产品！ 比如： 找对象，上有缘网。买房，就买龙城国际 找对象，买房，诸如此类的目的，就是你当下的意图！这称 之为意图诱因！ 比如你可以这样说：买房很容易，因为只要你花钱就成！但 是要买到一个能够持续增值的房子，却并不容易！ 那什么是渴望诱因呢？ 其实只要你善于观察，你会发现，大多数营销人，都喜欢用 渴望诱因的表达形式！ 比如： 你想在 7 天内学会软文写作吗？ 你想在 30 天内拥有一副魔鬼的身材吗？ 你想在 30 岁之前，就实现财务自由吗？ 你想每天自动吸引至少几百个精准的目标客户，主动添加你 的微信吗？ 各位总裁，这样的语言表达模式，你是不是经常遇到，这其 实就是渴望诱因的一种常见表达模式！ ok ，七哥来总结一下，你创作短文案的第一步，就是把你的 文案开头直接与客户的问题，意图，渴望进行对接。 现在我们来看看短文案创作的第二步模式：答案 当你甩出了一个诱因，抓住目标对象的注意力之后，这个时 候，你就需要针对这个诱因给出一个答案！ 这个答案可以从两个维度来理解，一个是品牌答案（