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大客户销售培训 培训顾问：付遥;八种武器;目录;八种武器;满足客户需求的销售流程;客户群管理;销售管理;从策略到业绩;挖掘客户需求;销售模式;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:54:3203:54:3203:545/28/2021 3:54:32 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2103:54:3203:54May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。03:54:3203:54:3203:54Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2103:54:3203:54:32May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20213:54:32 上午03:54:325月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 213:54 上午5月-2103:54May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 3:54:3203:54:3228 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:54:32 上午3:54 上午03:54:325月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:54:3203:54:3203:545/28/2021 3:54:32 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2103:54:3203:54May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。03:54:3203:54:3203:54Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2103:54:3203:54:32May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20213:54:32 上午03:54:325月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 213:54 上午5月-2103:54May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 3:54:3203:54:3228 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:54:32 上午3:54 上午03:54:325月-21;四种销售模式图形分析;什么是大客户销售;客户采购的四个因素;客户采购的四个因素（例图）;练习：客户采购的原因;需求是采购的核心要素;机构需求与个人需求;客户的个人需求;需求背后的需求;需求背后的需求;需求的演变;SPIN模式;SPIN模式;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;销售的四种力量;八种武器;销售活动;销售活动;销售活动;分析销售活动的方法;展会;技术交流;测试和样品;???户访谈;增品;商务活动;参观考察;销售策略;满足需求的销售过程;示图;客户的采购流程;采购的六个阶段;采购的六个阶段;销售的六个步骤;计划和准备;收集客户资料;四类客户资料;四类客户资料;销售以人为本;销售以人为本;客户的职能;在采购中的角色;建立采购分析图;建立采购分析图;建立采购分析图;分组讨论;接触客户;需求分析;客户处于内部酝酿阶段;客户处于系统设计阶段;销售定位;赢取定单;跟进;客户群的管理;市场份额与销售目的;三种销售策略;三种销售策略;三种销售策略猎手;三种销售策略顾问;三种销售策略伙伴;销售管理;“木捅原理”;客户管理;商机管理;销售漏斗（Funnel）;销售漏斗（Funnel）;活动管理;KPI;从策略到业绩;什么决定业绩;能力;产品知识;销售技能