保险组训班-专业化销售流程概述.pptxVIP

专业化销售流程概述总公司个险部课程大纲专业化销售概述专业化销售流程的五大步骤专业化销售流程学习模式销售前准备专业化销售概述何为专业化销售如何做专业化销售专业化销售即：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售。 销售：把产品转移给客户的过程专业化销售流程的五大步骤销售流程包括五个步骤，分别是：寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务及转介绍销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环寻找准主顾售后服务及转介绍约访专业化销售流程成交面谈销售面谈寻找符合条件的销售对象寻找准主顾售后服务及转介绍约访专业化销售流程成交面谈销售面谈与准主顾联系取得面谈机会寻找准主顾售后服务及转介绍约访专业化销售流程成交面谈销售面谈通过面对面的交流确定客户寿险需求及额度，并确定成交面谈时间寻找准主顾售后服务及转介绍专业化销售流程约访成交面谈销售面谈向客户解释为其量身定做的建议书，准确的把握机会进行促成，以至最后达致成交寻找准主顾售后服务及转介绍约访专业化销售流程成交面谈销售面谈售后服务由准客户完成填写投保单，交付保险费后即开始；索取转介绍，开始另一个销售循环寻找准主顾售后服务及转介绍约访专业化销售流程成交面谈销售面谈专业的销售流程具有一套系统的销售方法，它贯穿销售环节的每个步骤：经过多年实践的检验，被证明是行之有效的业