某板栗上市推广方案教材.pptx

; 上市：怎样打开市场 推广：怎样占据市场;上市 推广;从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题;旧的，消费者习惯的 —— 新奇的;价 格 包 装 一个响亮的口号;价格参考; 根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考 （栗子炒制品行业一般以500克为计价单位）： 上海“新长发” 根据季节不同，桂花甘栗定价在每500克10-15元之间不等； 天津“小宝栗子” 原料价格在每斤8-9元的价格，成品价格在每500克12-15元不等； 天津“顺起” 随着连锁点的增加，顺起通过大规模的采购降低主料的成本， 顺起栗子由原来16-17 元/斤调整到现在每500克6-12元不等； 昆明商业区固定铺位 成品价格在每500克10元左右。;糖炒栗子市场均价： 12元/500克 ;原来的包装 —— 牛皮纸袋我们的包装 —— 让人眼前一亮;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:21:3108:21:3108:215/28/2021 8:21:31 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2108:21:3108:21May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。08:21:3108:21:3108:21Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2108:21:3108:21:31May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20218:21:31 上午08:21:315月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 218:21 上午5月-2108:21May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 8:21:3108:21:3128 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:21:31 上午8:21 上午08:21:315月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:21:3108:21:3108:215/28/2021 8:21:31 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2108:21:3108:21May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。08:21:3108:21:3108:21Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2108:21:3108:21:31May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20218:21:31 上午08:21:315月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 218:21 上午5月-2108:21May 28, 2021 16、业余生??要有意义，不要越轨。2021/5/28 8:21:3108:21:3128 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:21:31 上午8:21 上午08:21:315月-21;旧的，消费者习惯的 —— 新奇的;选择最强烈的对比第一次消费就能深刻体验的差异——;从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题;提供怎样的满足感才能促使让消费者产生重复购买的行为？;有必要把目光放远些，看一下消费的趋势;追求消费质量 追求消费环境 追求消费所带来心理满足;板栗消费的趋势是 精品消费;;锁定目标消费群;青年女性是消费品市场的主力 ;儿童是零食消费的另一主力 孩子重包装，家长重营养 (0～6岁的孩子零食购买80 ％由家长决定，6～14岁小孩70％自己决定购买) ; 主目标消费群： 18—35岁城市中高收入群体的中青年女性 次目标消费群： 5-14岁的儿童（由儿童带动起来的家庭式消费）;品牌名称及广告语;品牌名称：Ex—Shell Nut 原烧清甜栗子 简释： EX即 Expeditions，采用国际惯例将其进行缩写，其意为“快速、迅速”； Ex—Shell Nut组合在一起便是“快剥栗子”的意思，贴合产品核心卖点。 原烧：词义本身表现出了隐约的日本风格，同时传神的表达出产品的加工工艺； 清甜：突出产品无任何香料、糖精的添加，自然原味，完全以其自身的品质取胜。;广 告 语： 快剥一族