某返工营销策略培训课件.pptxVIP

“天翼4G，开工有礼”返工营销策略培训渠道运营中心2014年1月前言2013年返工放号情况2013年2月1日至4月30日期间，流动市场移动放号同比增幅35.6%。结论：主推机型引导效果明显，智能终端在网时间长园区低门槛礼包有效拉动用户入网，效益良好2014年返工策略（不含政企）智能机销售步骤竞争对手流量套餐应答口径园区礼包天翼在银行”银行担保租机业务终端降价促销后付费指定终端乐享套餐1年/半年免费打优惠一：预存299元话费，免费领取3.5寸品牌智能机 卖点：预存299元话费，免费领取3.5寸品牌智能机/100元更可换购联想4寸大屏手机！卖点： 10元/月=1.3G流量+通话单价6分钱。促销时间 2014年2月7日至4月30日营销场地 园区、厂区营销、现场促销话费：套卡本金50元，现场充值30元，赠送话费219元（次月10日前到账100元，第三月10日前到账119元；不可抵扣增值SP、国际、月租类费用）赠费前提：套卡激活24小时内充值30元，有注册终端且剔重；限制叠加1G及以上流量包。套卡:新飞Young一年免费打套卡促销内容促销机型免费领取3.5寸联想A305E\海信E820补差价100元：联想A360E、海信E912补差价300元：酷派5218S、中兴N798+补差价700元：酷派5891、华为C8815补差价1000元：三星G3509营销波次：首月主推存话费免费领取礼包，次月起主推补差价礼包园区促销主推礼包示例预存299元299元话费飞YOUNG19免费打3.5寸品牌智能机园区礼包主推的预付费套卡返工营销主推套卡：飞Young免费打套卡。卖点：10元/月=1.3G流量+通话6分钱！项目分项目飞Young19云卡（省版）飞Young免费打易通卡套餐内容包月费24元（含009礼包）10元（含009、闲时流量包）6元语音000上网300M省内流量300M省内+1G闲时10M国内+100M本地短信0080功能来电显示来电显示来电显示、彩铃超出资费语音本地主叫：闲时0.09元/分钟，忙时0.15元/分钟。国内漫游主叫：0.39元/分钟本地主叫：闲时0.09元/分钟，忙时0.15元/分钟。国内漫游主叫：0.39元/分钟本地主叫：闲时，0.09元/分钟忙时，0.18元/分钟。国内漫游主叫：0.39元/分钟被叫本地被叫：免费国内漫游被叫：0.39元/分钟本地被叫：免费国内漫游被叫：0.39元/分钟省内免费，省际0.39元/分钟上网3G上网：0.00015元/KWIFI：0.03元/分钟3G上网：0.00015元/KWIFI：0.03元/分钟3G上网：0.0003元/KB；WIFI上网：0.03元/分钟短信0.1元/条0.1元/条0.1元/条套卡策略零售价50元50元50元赠金1000元，36个月有效，每月定比返还上月消费的30%00优惠卖点—话费7折！10元/月=1.3G流量+通话6分钱！6元月租，9分钱打遍全国！园区促销礼包具体机型园区礼包园区礼包机型主要性能299免费领机联想A305E3.5寸单模单核1G299海信E8203.5寸单模单核1G399补差价100元联想A360E4寸单模单待，双核1.0G399海信E9124寸单模单待，单核1.0G399联想A370e4寸单模单待，单核1.0G599补差价300元酷派5218S 4.5寸单模单待，双核1.0G599中兴N798+4寸单模单待，双核1.2G599三星I6193.5寸单模800M999补差价700元酷派 58915寸4核1.2G，双模单待 999华为C88155寸4核1.2G，双模单待 999中兴N9195寸4核1.2G，双模单待 1299补差价1000元三星G35094.3寸双核1.2G，双模单待园区礼包FAQ1. 10元/月=1.3G流量+通话单价6分钱，如何解释？1）10元/月:是因配套的是一年免费打飞YOUNG套卡(无送话费），所以一年内每月的19元月租是免收的，只需要交套卡里批开的的10元月费即可。10元= 5元的闲时流量包+5元的009礼包2）1.3G流量:5元的闲时流量包1G,套卡每月会赠送300M,加起来就是1.3G.3)通话单价6分钟:用户可申请全国亲情号,1元/月,主号最多登记3个国内（不含台港澳，不区分本地或国内）亲情号码（不区分网内外），主号本地拨打亲情号码只需0.06元/分钟全包。申请方法为编辑短信“BLYB#133xxxxxxxx（手机）#0752xxxxxxxx（区号+固话号码）发送至100012.一定要叠加充30元吗,50元可以吗? 一定要充30元,因为是这30元识别赠送话费219元的,而且最好一定要在24小时内激活充值,特殊情况也只能延期至48小时，否则不会赠送219元.FAQ3. 一年免费打套餐怎么理解?这是一年免费打的飞YOUNG套卡,即套