保险营销环境分析.pptxVIP

第三章 保险营销环境分析;第一节 保险营销环境的概念及特点;一、保险营销环境的概念;二、保险营销环境的特点;（二）保险企业也可以改变或支配保险营销环境 必须应用一定的策略： 1、四大策略： 2、权力： 3、公共关系：;三、保险企业市场营销环境构成;3、保险企业微观环境中的主要影响力量关系图：;（二）宏观市场营销环境 1、定义： 2、构成： （1）人口环境 （2）经济环境 （3）自然环境 （4）技术环境 （5）政治法律环境 （6）社会文化环境 ;3、保险企业宏观环境中的主要??响力量关系图：;第二节 保险微观市场营销环境分析;四、竞争者;3、同行业竞争者： 是指提供同一种类保险服务，但其承保条件、保险责任、除外责任、保险程度以及售后服务皆不相同的竞争者。 （1）卖方密度 （2）服务商品差异 （3）进入难度;第三节 保险宏观市场营销环境分析;一、人口环境;2008年年末全国总人口为132802万人，比上年末增加673万人。全年出生人口1608万人，出生率为12.14‰；死亡人口935万人，死亡率为7.06‰；自然增长率为5.08‰。 2009年年末全国总人口为133474万人，比上年末增加672万人。全年出生人口1615万人，出生率为12.13‰；死亡人口943万人，死亡率为7.08‰；自然增长率为5.05‰。 ;我国有望摘掉人口第一的帽子;3