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市场定位策略 首先，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要根据以下几点：1. 依据详细产品的特点对产品进展定位。2. 依据产品所满足的需要以及产品所供应的利益对产品进展定位。3. 依据用法场合对产品进展定位。4. 挺直针对竞争者或避开竞争者进展定位。5. 为不同的产品种类进展定位。其次，选择和施行市场定位战略市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。1. 识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和效劳。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购置过程，以及向他们供应更多的价值。通过供应比竞争者较低的价格，或者是供应更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目的市场供应优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。企业优势可以在以下几个方面得以表达：产品差异：企业可以使自己的产品区分于其它产品。效劳差异：除了靠实际产品区分外，企业还可以使其与产品有关的效劳不同于其它企业。人员差异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员获得很强的竞争优势。形象差异：即使竞争的产品看起来很相像，购置者也会依据企业或品牌形象观看出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。2．选择适宜的竞争优势假定企业已很幸运地发觉了假设干个潜在的竞争优势。如今，企业必需选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必需打算促销多少种,以及哪几种优势。一般来讲企业在进展过程中必需全面考虑各方面的要素，根据世界有名询问公司——美国麦肯锡询问公司所提出的7——S模型，这些要素主要包括：构造、制度、风格、员工技能战略共同的价值观〔structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value〕。在模型中，战略、构造和制度被看成是企业胜利到“硬件〞，风格、人员、技能、共同价值观被认为是企业胜利经营的“软件〞总的来说，企业需要避开三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。其次种错误是过高定位，即传递给购置者的公司形象太窄。第三种是企业定位混乱，给购置者一个模糊混乱的企业形象。3．传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位，企业就必需实行实在步骤把抱负的市场定位传达给目的消费者。企业全部的市场营销组合必需支持这一市场定位战略。给企业定位要求有详细的行动而不是空谈。再次，企业竞争战略企业依据自己的市场定位，可以在市场上扮演四种角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。〔一〕市场领导者市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价值变动、新产品开发、分渠道和促销力度等方面均具领导地位的公司。一般来讲，要保持领导者地位必需做到三点：〔1〕把整个目的市场作为开发对象。〔2〕力图保持现有市场份额。〔3〕最大限度地扩大市场份额。〔二〕市场挑战者市场挑战者是指在市场上的地位仅次与领导者，为获得更大的市场份额而向领导者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业。一般来讲，挑战者企业在确定挑战对象和目的以后往往选择以下五种攻击策略之一：〔1〕正面攻击。〔2〕侧翼攻击。〔3〕包围攻击。〔4〕迂回攻击。〔5〕游击式攻击。〔三〕市场追随者市场追随者是指满足于现有市场地位，只是跟随领先者的战略改变而作相应战略调整的企业。经常采纳以下几种追随策略：〔1〕寄生者，即不作任何创新，对领导者进展仿照。〔2〕有限仿照者。〔3〕改良者。〔四〕市场补缺者市场补缺者是指市场营销力量薄弱为求得生存而拾遗补缺的企业。一般来讲抱负的补缺市场具有以下特征：〔1〕市场具有足够的规模和购置力，可以赢利。〔2〕该市场具备进展潜力。〔3〕强大的竞争者对该市场不屑一顾。〔4〕公司具备所必需的力量和资源以对这个市场供应优质的效劳。〔5〕公司已在顾客中建立了良好的信誉，可以以此抵抗强大竞争者的入侵。市场定位策略企业在选择目的市场并制定目的市场策略后就要进展市场定位，为了制定有效的营销组合方案从而实现市场定位的战略或策略目的，还需要对顾客让渡价值问题进展分析。第一节竞争情况分析对市场需求、竞争情况、营销环境、企业自身的优势与优势等方面进展分析是企业进展市场定位的前提条件。其中，竞争情况分析涉及识别竞争者、明确竞争者的目的与战略、估量竞争者的优势与优势、推断竞争者的反响形式等方面的内容。一、识别竞争者企业的竞争者，包括现实竞争者和潜在竞争者、同行业竞争者和不同行业的竞争者等。在开放经济条件下，企业应留意从国内与国际两个方面考察竞争者问题。现实竞争者和潜在竞争者的范围是很广泛的，一个企业很可能不是被现实竞争者而是被潜在竞争者惊讶。同行业竞争者，指的是同行业生产经营一样替代产品的企业