专卖店销售管理制度.docVIP

制度文件 专卖店销售管理制度 2003年 月 日起生效 文件号 编制 审核 批准 版 次 1 日期 2003.1.8 日期 日期 共 页 第 页 1 目的及适用范围 为规范专卖店销售行为，建立有序的价格体系，特制定本程序； 本程序文件适用于专卖店的销售行为管理； 本程序文件不包括对加盟经销商的销售行为管理，加盟经销商管理请参见《专卖店经销商管理制度》； 中联市场部负责本程序文件的解释、修改，并对专卖店的执行情况进行考评； 本程序文件从2003年 月 日起执行。 2 专卖店的销售形式 专卖店的主要销售形式是面向加盟经销商的分销； 专卖店可以被动的以零售价向汽车修理厂、汽配零售店等终端零售，但是，此一政策的目的仅是为了方便客户购买，专卖店不应主动面向消费终端进行业务促销； 专卖店绝对不可以价格手段，同下属经销商直接竞争消费终端。 3 专卖店的销售价格 产品的定价与调价制度 中联总部业务部负责制定产品的最低批发价（面向加盟经销商）和最低零售价（面向终端）； 专卖店必须严格执行总部统一规定的最低批发价和零售价； 专卖店有义务监督和保证下属经销商执行总部确定的最低零售价； 专卖店负责管理辖区内的市场价格信息搜集与汇报工作，并有权对产品价格的调整提出建议； 总部业务部根据专卖店反映的情况，及时调整价格，在价格调整之前，各专卖店必须严格执行现行的价格； 滞销品的定价制度 原则