地下停车位销售方案.pptxVIP

;现状与问题;现 状 及 问 题; ;车位基本情况：共计车位539个。;地下停车位平面图;小区停车现状：地上车辆随意停放，地下车位宁租不买。;小区停车现状：地下车位空置高达90%以上，小区内停车乱。;对 策 建 议;车位销售总体战略： 通过刚柔并济，松紧结合的手段， “温水煮蛙”式在客户心理上产生合围态势，同时，诱之以利，使业主对地下车位优势有客观认知，对车库由远水变成近渴，全面充分的集中释放。 主要措施： 1、出台停车管理条例，加强小区内物业管理，提升服务质量； 2、纠正不良停车习惯，打破平静，加剧供求矛盾； 3、制造销售氛围迫力，停车危机前置化，触动得过且过消费惰性； 4、利益杠杆诱动，达到“反正是买，不如早买”的认同。 ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:37:3103:37:3103:375/28/2021 3:37:31 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2103:37:3103:37May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。03:37:3103:37:3103:37Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2103:37:3103:37:31May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20213:37:31 上午03:37:315月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 213:37 上午5月-2103:37May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 3:37:3103:37:3128 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:37:31 上午3:37 上午03:37:315月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:37:3103:37:3103:375/28/2021 3:37:31 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2103:37:3103:37May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。03:37:3103:37:3103:37Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2103:37:3103:37:31May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20213:37:31 上午03:37:315月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 213:37 上午5月-2103:37May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 3:37:3103:37:3128 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:37:31 上午3:37 上午03:37:315月-21;;第三轮客户引导： 针对租赁车位涨租，引导冲突客户，传达买车位比租车位更划算;;“赶”的方向：地上赶往地下，免租吸引购买。;“赶”的方向：地上赶往地下，免租吸引购买。; “赶”的阶段目标：实现小区90%以上车辆赶往地下停车。;具体部署： 1、地面停车涨价xx元/月，自2022年7月1日起执行。 2、停车规范管理：物业公司出台系列车位管理规定。 每日对地面非停车区车辆进行违章通知粘贴车后窗的工作。 每日及时对地面停车进行小区广播要求正确停放。 对于小区内已经形成的几个地上停车区域，实行每天一次的集中整治，设定值勤岗。 3、临时车停放车辆包括电动车，摩托车规范停放位置。 在项目入口附近设置临时车辆、摩托车停放区，既解决外来车辆停放又有效减少进出口停车位置。物业不间断的提示停车安全问题，减少地上停车现象。 4、免租以增加地下车库入库率，制造局部区域车位紧张的形势。 免租卡业主可自由在地下停车，让业主意识到车位使用情况将越来越紧张。主动关注车位的变化情况，加强购买车位的欲望。;客户梳理——第一轮上门梳理;;步骤二：“引”;客户梳理——第二轮到访梳理;;车位销售需定事项;优惠套餐;客户梳理——第三轮电话客户引导;客户签到;前 期 工作 铺 排; 车位销售策略执行表; 第二步： “引” 引导正确停车，引导地下停车消费 （7月中）;费 用 预 算;物料单;团队奖励费用建议;附件：;;谢 谢