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8、不要掉以轻心，记住尽管在让步(ràng bù)的情况下，也要永远保持住全局的有利形势。 9、假如你在做了让步(ràng bù)后，想要反悔，也不要不好意思。因为那不是一种协定，还未签约，可以重约谈判。 10、不要太快或过多的作出让步(ràng bù)，以免对方过于坚持原来的要求。在进行商业谈判中，你要随时注意自己方面让步(ràng bù)的次数程度。 第三十一页，共32页。 Thanks! 第三十二页，共32页。 词语：销售 拼音：xiāoshòu 解释：卖出(货物)。清黄钧宰《金壶浪墨·纲盐改票》：“船抵汉口，排列水次，次第销售。”茅盾《林家铺子》五：“销售的大宗，果然是‘一元货’。”喻出脱。老舍《二马》第三段：“肚子有点空，可是胸口堵得慌，嗓子里不住的要呕，一嘴黏涎子简直没有地方销售。” 词语：特点 拼音：tèdiǎn 解释：人或事物所具有的独特的地方。鲁迅《南腔北调集·我怎么做起小说来》：“要极省俭的画出一个人的特点，最好是画他的眼睛。”马南邨《燕山夜话·八股馀孽》：“八股的特点是什么呢？……它的最显明的特点就在于老一套的公式主义。” 词语：结果 拼音：jiē guǒ 解释：佛教以种树栽花比喻人的行事，结果比喻人的归宿。《坛经·付嘱品》：“吾本来兹土，传法救迷情。一花开五叶，结果自然成。”宋王明清《玉照新志》卷三：“伏愿来吉祥於天下，脱禁錮於人间。既往修来，收因结果。”清纪昀《阅微草堂笔记·滦阳消夏录五》：“既已种因，终当结果。”用以指人事的最后结局。《二刻拍案惊奇》卷十二：“只为朱晦翁还有一件为着成心上边硬断一事，屈了一个下贱妇人，反致得他名闻天子，四海称扬，得了个好结果。”《红楼梦》第四六回：“你们自以为都有了结果了，将来都是做姨娘的。”巴金《怀念萧珊》：“其实这是她的一片痴心，结果只苦了他自己。”成就；成果。清李渔《巧团圆·解纷》：“你看他一貌堂堂，后来不是没结果的。”茅盾《陀螺》五：“现在她老人家已经把一天工作的结果分成了六七小堆，等待照例的同时分配，因为孩子们嚷得太厉害，就先给了。”谓杀死。多见于早期白话。元李文蔚《燕青博鱼》第四折：“我们且结果了那个绑的去，与你拔了这眼中的钉子呢。”《水浒传》第四九回：“他又上上下下都使了财物，早晚间要教包节级牢里做翻他两个，结果了性命。”鲁迅《呐喊·药》：“听说今天结果的一个犯人，便是夏家的孩子。”引申指料理丧葬事项。《水浒传》第二二回：“宋江道：‘这箇容易。我去陈三郎家，买一具棺材与你……我再取十两银子与你结果。’”《红楼梦》第一○七回：“贾母又道：‘我所剩的东西也有限，等我死了，做结果我的使用。’” 词语：房子 拼音：fáng zi 解释：有墙、顶、门、窗，供人居住或作其他用途的建筑物。《初刻拍案惊奇》卷二十：“问了姓名，便收拾一间房子，安顿兰孙，拨一箇养娘服事他。”冰心《去国·最后的安息》：“我们在城里还有房子呢，到这儿来不过是歇夏。”指本房所生之子。宋孙光宪《北梦琐言》卷十二：“唐相国杨收，江州人。祖为本州都押衙。父直，为兰溪县主簿；生四子：发、嘏、收、严……发以春为义，其房子以柷、以乘为名；嘏以夏为义，其房子以煚为名；收以秋为义，其房子以鉅、鏻、鑣、鑑为名；严以冬为义，其房子以注、涉、洞为名。尽有文学，登高第。” 词语：节奏 拼音：jiézòu 解释：音乐中交替出现的有规律的强弱、长短的现象。《礼记·乐记》：“乐者，心之动也；声者，乐之象也；文采节奏，声之饰也。”三国魏曹丕《典论·论文》：“譬诸音乐，曲度虽均，节奏同检，至於引气不齐，巧拙有素，虽在父兄，不能以移子弟。”唐裴铏《传奇·元柳二公》：“有仙娥数辈，奏笙簧簫笛，旁列鸞凤之歌舞，雅合节奏。”清俞樾《茶香室丛钞·坎坎鼓我》：“‘依琴作坎坎之乐’，言其坎坎应节奏也。”张长《空谷兰》：“随着歌声的节奏，她们轻轻摇晃着身子，那么舒畅。”喻指均匀有规律的进程。茅盾《野蔷薇·一个女性》：“她觉得大自然的流转就是她自己的命运的节奏。”冯雪峰《关于主题》：“这剧本是有情节上的连贯性的，但在摄制时必须更着重思想情绪的发展与节奏。”茹志鹃《高高的白杨树·在社会主义的轨道上》：“我跨上列车，心情是异乎寻常的，仿佛这紧张生动的生活节奏，将我全身的螺丝也拧紧了。”礼节制度。指有关礼仪的各种规定。《荀子·王制》：“案平政教，审节奏，砥礪百姓，为是之日，而兵剸天下劲矣。”《荀子·富国》：“必将脩礼以齐朝，正法以齐官，平政以齐民，然后节奏齐於朝，百事齐於官，众庶齐於下。”杨倞注：“节奏，礼之节文也，谓上下皆有礼也。” 词语：技巧 拼音：jìqiǎo 解释：指工艺、文艺、体育等方面精巧的技能。《六韬·上贤》：“为雕文刻鏤，技巧华饰，而伤农事，王者必禁之。”《史记·货殖列传》：“於是太公劝其女功，极技巧，通鱼盐，则人