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华为内部解读：任正非最厉害的秘密 推荐｜正和岛《决策参考》来源｜正和岛（ ID ： zhenghedao） 我一直在企业里工作，跟在座的各位企业家是一样的，我今 天介绍的是我自己的一些实践感受。 大家在外面也听了很多华为的故事，也有很多华为的文章在 传播，尤其是华为的故事到底是真的还是假的， 谁也不知道。 我看到外面很多写华为的书，看了之后我觉得这些书不值得 看，因为写的都是一些比较肤浅的，或者说是根据作者的思 想去总结的， 或者是找了一些资料拼凑的。 真正想了解华为， 其实不是一件容易的事情。对我个人来说，更多的还是想跟 大家分享当时华为具体是怎么做的。 任正非穿着大裤衩面试我 我是 1990 年到华为的，当时（我）到深圳找工作，刚好有 个朋友以前来过华为，给了我一个电话，我（于是）给华为 打了电话，从深圳火车站坐车到蛇口（当时深南大道还没有 建成），坐车过去要一个半小时，华为当时还在南油 A 区 16 栋 8 楼、9 楼，租的民房， 8 楼是两室一厅， 9 楼是一个筒间。 找到任老板，他亲自面试（当时进人都是他自己面试） ，深 圳很热，进门以后，他跑到浴室里冲了个凉，然后穿着裤衩 出来给我面试。 因为我原来是学通信的， 不是搞人力资源的， 他一看我这个专业，又是研究生学历，当时的研究生还是比 较少的，对华为来说也是很稀少的。他看了我之后基本上没 问什么就让我来上班，我也没问工资多少，我怕问了之后他 就不要我了。我来到华为的时候也没什么理想，对我来说有 口饭吃就行，当时根本不敢问工资多少。上班之后第一个月 工资发了 300 块钱，这还是不错的， 当时内地的工资只有 100 多块钱， 300 块钱工资用来生活也够了。 我就这样到了华为。当时公司有 20 多人，我来了以后先是 做开发，当时并不是自己开发产品，而是仿制别人的产品。 一个小的交换机可以通 20 多个用户电话，最早是仿制珠海 通信设备厂的产品， 它是当时搞得比较好的企业， 1992 年邓 小平南巡的时候奖励了一批企业，这家企业就是其中之一。 但是现在这个企业已经不存在了。 我在华为先是做了一年技术，后来又去管生产，当然也不是 自己有生产线，就是从香港进来的散件进行组装，当时的生 产也很简单。做了一年的生产管理之后，任老板号召英雄儿 女上前线，愿意去市场做销售的，都鼓励、欢迎，所以我后 来报名去做销售。当时派我到福建，把这个区域给我，说我 就是“省长” ，但是“省长”下面有谁呢？就我自己，什么 都是自己管，这个省的市场都是我负责。 我在福建做了三年销售，这三年销售对我个人人生的锻炼是 非常巨大的。我们在学校里只有读书，走到社会上做销售， 这就是在读人，我们天天都在求人，每天都要找甲方。因为 我们的客户只有一家， 就是邮电局， 当时还没有移动、 联通、 电信。那时候家里基本上都没有电话，打电话要到邮电局去 排队，当时的通信是很不发达的。那个时候做销售，我们还 根本够不到省里这个层面， 都是到县里去跑， 到各个县去跑， 一出去就是半个月。当时最大的挑战就是孤独、无助，你家 如果在广东，给你的工作肯定是在哈尔滨，周末不可能让你 回家。所以一去就是一年，春节才能回家。当时感到非常无 助，尤其是受到客户打击的情况下，你陪吃、陪喝、陪玩， 最后客户还没成交，即使我今天失败了，明天还得微笑着找 新客户。对华为来说，当时做销售是很不容易的，可以说有 一大批人前赴后继，有时候一个客户的工作做了两三年，没 做成，被公司调走了，后来新派一个过来，不到半年成交， 前面的坑被填满了，后面的人就跨过去了。