树立正确的采购观念.pptx

技能点1：如何认识采购的内涵与分类 技能点2：如何进行采购业务活动 技能点5：如何了解国际物流采购的发展 技能点6：如何了解我国物流采购的发展 技能点4：如何开展采购管理活动 技能点7：如何把握现代物流采购的发展趋势 技能点3：如何认识采购管理的基本知识 任务1 树立现代物流采购观念 观念的重要性成功学的创始人拿破伦·希尔博士说过：“世界上一切的财富和一切的成功都始于一个人观念的转变”。 观念就是人蕴涵在经验尝试、理论知识中最一般的思想和看法。观念——是人类支配行为的主观意识，它给予了我们一切思想和行动的原则、方向和行为轨迹，它起着根本的指示和规范作用。观念的内核是思维方式。因为思维方式，即思维的结构和由它决定的行为方式，决定了人最为基本的活动方向和样式，因此，观念正确与否直接影响到行为的结果。 故事：有一个讨饭的人怕被狗咬，就随身带了一块石头，可是当天他遇到了两条狗同时来咬他，打跑了一条，另一条却狠狠地咬了他一口。第二天出门时，他带了两块石头，谁知三条狗来咬他，打跑了两条狗，第三条狗还是把他咬了。第三天外出讨饭时，他就带了三块石头，结果四条狗来咬他。就这样每天增加一块石头，每天都被狗咬。后来经高人指点，这位讨饭人把石头丢掉，换成一根打狗棍，从此就不再被狗咬了。石头由一块增加到两块，由两块增加到三块，石头还是石头，没有质的变化，只是量的增加，只要狗的数量超过石头的数量，讨饭人就避免不了被狗咬的行为结果。把石头变成打狗棍子，这就是质的变化，这就是观念上的差异，它产生了以一对多的效能，使讨饭人摆脱了被狗咬的厄运。 学习目标1.体会采购管理实务是一门应用学科；2.区别采购和购买，识别采购的类型；3.熟悉一般的采购过程与要求；4.明确采购管理的内容、目标和主要的业务流程；5.对国内外物流采购的发展过程和特点有所了解，同时把握现代物流采购的发展趋势。 核心能力1. 把握现代物流采购管理的丰富内涵；2.以现代物流采购观念指导现代企业采购活动。 ?核心术语?适用情景?技能描述?技能要点?技能诊断? 任务1小结? 任务1测试 课堂讨论 业务技能自测 案例分析 技能点1 如何认识采购的内涵与分类主 题 词 采购内涵·采购类型 适用情景 当准备踏入采购的大门时，查看此技能。 技能描述 采购、存储与供应是现代企业生产与经营的重要组 成部分，同时也是社会大物流的基础。物流是供应链的一部分，采购是物流的开始，是供应链管理得以实现的重要基础。那么，商品采购活动首先是在哪里出现的？它是如何来到我们身边的？它与日常消费者的购买活动有什么联系呢？ 1.采购的内涵 ☆狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的全过程。这是一种以货币换取物品的方式，也是最普通的采购途径。 ☆广义的采购，是指单位或个人为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、借贷、交换等各种途径，取得商品及劳务的使用权或所有权的活动过程。在日常经营活动中，我们所讲的商品采购主要是以购买方式为主的商品采购活动。 采购是从资源市场获取资源的过程 采购是一个信息流、商流和物流相结合的过程 采购是一种经济活动 采购的基本特征2.采购的分类☆（1）按采购主体分类，分为个人采购和组织采购☆（2）按采购范围分类，分为国内采购和国外采购 ☆（3）按采购时间分类，分为长期合同采购和短期合同采购 ☆（4）按其输出形态分类，分为有形采购和无形采购 ☆（5）按采购方法分类，分为传统采购和科学采购 个人采购和组织采购组织购买 个人购买 市场结构地理分布集中购买者相对较少、量大少数销售者垄断竞争 地理分布分散购买者众多、量少、频率高纯粹竞争 购买者行为组织行为理性/任务动机优先买卖双方关系稳定专业性人士采购 个体行为社会/感性动机优先买卖双方忠诚度很小非专家性购买 决策明确分为几个阶段经常是群体决策 模糊的、冲动型通常是个人决策 非营利组织与政府采购非营利组织的购买特点限定总额价格低廉保证质量受到控制程序复杂非营利组织的购买方式公开招标议价合约选购日常性采购9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。非营利组织与政府采购(续)政府采购的目的政府购买的参与者政府行政部门军队部门影响政府购买的主要因素受到社会监督受到国际国内政治形势的影响受到国际国内经济形势的影响受到自然因素的影响国内采购与国际采购国内采购企业以本国货币向国内供应商购买物资的行为