天地壹号营销策划书.docx

“天 地 壹 号” 苹 果 醋 营 销 策 划 书 目录 一、封面 -----------------------------------------P1 二、目录 -----------------------------------------P2 三、前言 -----------------------------------------P3 四、品牌的基本状况 -----------------------------P3 五、产品的主要目标顾客的分析 ----------------------P4 六、市场认知状况分析 ----------------------------P5 七、市场竞争态势分析 ----------------------------P6 八、渠道模式选择 -------------------------------P7 九、促销方案 ------------------------------- P8 十、结束语 ------------------------------- P8 前言： 绿色 健康---- 已成为 21 世纪人们生活工作追求的主题，如何认准市场态 势，突出重围，成为果醋饮品的领头品牌，也许有人已经蠢蠢欲动，我们更应 该把握这样的机会 ---- 机会只属于有准备的人。 这次 “天地壹号” 苹果醋的营销策划， 主要是为了解决其品牌定位的问题， 该次策划，主要从七大部分（即品牌的基本状况、产品的主要目标顾客的分析、 市场认知状况分析、市场竞争态势分析、渠道模式选择、促销方案、诉求要点 这七大方面）来进行研究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略， 最终能为企业建立起品牌。 第一部分——品牌的基本状况： 天地壹号，又被戏称为“领导壹号”。十多年前，天地壹号企业负责 人受国家某领导人在广东视察时宴会上选择雪碧勾兑陈醋新颖喝法的启 发， 组织营养专家采用优质山西老陈醋， 蜂蜜和营养维生素 BT- 左旋肉碱科 学研配出健康佐餐醋饮料—天地壹号，开创中国醋饮料的先河。 天地壹号坚持多年的市场培育和运作，在一个毫无陈醋消费习惯的广 东省份，默默地耕耘开辟出了一个广阔的醋饮料市场。为迎合市场的消费 需求，近年来，天地壹号又推出了时尚的苹果醋饮料。目前，天地壹号已 发展成为全国最大的醋饮料生产基地，而广东也成了“不喝酒就喝天地壹 号”——“无醋不成宴”人人争相呷醋的醋饮料消费大省。 天地壹号以卓越的品质和良好的保健功效赢得了越来越多的注重时尚 健康人士的认可和亲睐，已是深受广大消费者信赖的老品牌。已出口多个 国家和地区，天地壹号相继通过去 IS009001 国际质量体系认证， QS认证， 出口商检注册和被评为广东省食品药品放心工程示范基地，全国食品安全 示范企业。 广东天地壹号饮料有限公司成立于 2002 年 8 月，现已发展成为国内最 大的陈醋饮料生产基地。 1 997 年，广东龙虎豹酒业有限公司成功研制出陈 醋饮料，同时投入市场并注册了“天地壹号”商标。“天地壹号”陈醋饮 料以其前所未有的独特性、显著的保健功能和良好的口感，备受消费者的 欢迎。市场需求呈现迅猛增长势头。广东天地壹号有限公司组建成立后， 以创造百年品牌，持续为顾客提供优质的产品为目标，在生产上，加大了 技术和质量管理的投入，始终要求精益求精，严格把关质量标准要求，现 产品已改良发展为第五代陈醋饮料。同时，公司的经营管理亦提升到新的 层次，并且在全国各地建立一个完善的营销网络。 天地壹号苹果醋口味酸中有甜，甜中带酸，既消解了纯醋的酸味，还带有 果汁的甜香，喝起来非常爽口。果醋中所含有的氨基酸可以抑制人体对脂肪的 吸收，同时还促进体内脂肪的燃烧。每天饮用可以减少体内的胆固醇和中性脂 肪的量，加速血液循环，使血液的质量变得更好，对减肥很有功效。不仅如此， 果醋中丰富的氨基酸被人体吸收以后，会促进体内荷尔蒙的分泌，加快人体内 细胞的新陈代谢，让人体保持年轻。天地壹号醋饮料保健养生、美容养颜的功 效正在人们的日常生活中上演着由配角向主角的转变。 天地壹号苹果醋饮料不仅能达到一般饮料口感好、解渴的作用，更注重对人体 的营养作用。天地壹号苹果醋营养丰富，含有果胶、维他命、矿物质 ( 磷和钾 ) 及酵素。醋饮料的酸性成分具有杀菌功效，能清洗消化道，有助排除关节、血 管及器官的毒素；遏止细菌生长。钠、钾离子比例失调是引起高血压的重要原 因，日常饮食中钠的摄入量是 14 克/ 日，而钾的摄入量却较低，