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单位实习报告总结 单位实习报告总结 PAGE / NUMPAGES 单位实习报告总结 单位实习报告总结 单位实习报告总结 1 一、实习目的： 1、透过实习，接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了 解企业、了解市场； 2、透过实习，收集某一个或某几个方面的市场营销相关数据资 料，为毕业论文选题的实践性和针对性带给依据； 3、培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联系实际、开拓 创新的工作作风； 4、亲身体验企业对营销人才的潜力素质要求，提高社会适应潜 力和树立正确的择业观念； 5、锻炼和培养开拓潜力、抗挫折潜力和社会交往潜力，丰富学 生的实践工作经验，推动就业工作。 二、实习时间： 20xx-20xx 学年第 2 学期第 13 周到 18 周，共 6 周。（20xx 年 5 月 14 日～ 20xx 年 6 月 22 日）三、实习地点： 四、实习单位 顶园食品有限公司直营部五、实习总结 实习就应是每个大学生迈向社会的第一步。 从理论向实践相结合的阶梯。这次实习是我第一次正式的实习，第一份正式的工作，所以第一天（ 5 月 14 日）我十分早滴就向康师傅控股的顶园食品有限公司出发了。带着憧憬，坐上了轻轨，一开始以为公司在牛角沱，我们到牛角沱，发现没有找到，此时，庞老师正好打电话过来，告诉我们在大溪沟。最终到达了实习单位：康师傅顶园食品有限公司。 刚进公司办公室时， 感觉人也不多， 并不是像电视上面的一样那么多，那么整齐。公司布局分成了 3 个部分，每部分大概有十几个人。带着一丝的胆怯和兴奋和李所长介绍了一下我们。 李所长叫来了直营的主管陈姐，让我跟着她学习。 然后我就跟着她来到了 3 个部分中的一部分（直营部），向陈姐说了一下我是重庆理工大学的实习生，她拿着公司的订货单让我坐到她身边， 当时我就没那么紧张了。 按类别陈姐给我介绍了公司的主要产品种类及产品的规格，产品主要分为 3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。每个系列又有好多规 格的产品，又分为不同的重量、不同的口味，构成差异化，满足不同 的消费者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。 主要是理货员上货、 理货、统计缺货。然后公司订货，我们在办公室就是统计一下，各个 超市的订货，统计规格、数量。大致熟悉了流程之后，陈姐也没给我 安排更多的工作， 我就看了一下大家都在干吗， 基本上都在处理各种 单据。有企划部门，专门搞策划，搞促销。另一个部门是经销部，对 象是经销商，各个其他的中小型超市， 比如我们学校的撷智超市就是 他的直接对象。 这天的所见所闻使我对销售的理解更深了。 公司直接应对终端客户，比如直接为超市带给上货、理货、整货。替代率超市的员工的一些智能，为超市和顾客带给了更好的服务。方便了超市和顾客，大超市先发货然后付款。 企划部门帮忙超市做活动， 促进超市内产品的销售。增加销售额，给超市带更多的利润。从终端促进销售，而不是仅仅把货物从公司向超市的库存转移， 促进消费者消费。 使我跟好的理解了快消品的销售理念，和销售方法，更了解了什么叫真正的销售。 第二天 6 点多就起床了， 到那儿的时候办公室的门都没开。 这天蔡姐让开始让我尝试着处理订货单，统计沃尔玛订货的规格和数量，然后把数据填在公司的订货单上面， 以便发货。下午就是把这也订货单统计在一个一表通的程序上面， 自动生成各个超市订货的规格、 数量、单据、总金额等数据。 这天我学到了跟多。 经销那边和我们这边稍微不同的是， 经销商先付款后发货，而我们直营这边先发货，后付款，所以我们这边要后面追款。在处理单子的过程中，我发现各个部门都是相互联系的，并不是单独的。比如说我们这边订货的多少， 和企划部门的活动有紧密的联系。企划部门做活动效果明显的时候， 我们直营这边的订货量就越大，成正相关。 而企划部梦做活动也离不开直营部门，直营部门的理货员负责实施促销， 理货员的执行力度直接影响活动的效果。 而且活动的执行及策划都离不开财务部门的支持。每个部门内部的团队，各有各的职责和分工，相互合作，相互协调，把部门内的工作做完。 各个部门用心的沟通和合作，有条不紊的进行，增加销售额，增加公 司利润。 第三天和前两天一样， 所在开了个早会， 所有人员站起来喊公司经营理念，团队精神。报告这天的考勤、工作安排。然后各个部门开 始紧张而又有条不紊的工作。 所长这天让我准备下有关 office 的知识，让我和他们讲解一下大致的批量处理数据的方法， 提高他们工作的效率。当时我就好开心觉得最后有用武之地，有发挥的地方了。下午主 要是看着蔡姐坐拿个 6 月份的销售预估， 练习了下一表通。 还有 5 月份（上中下旬）的预估及达成状况。 这天我发现书本上学习的知识和现实中的差距并不是很大。 一个团队的领导者要善于发挥，引导、控制等功能。务必有专业技能、知识技