化妆品行业及案例分析.pptVIP

三、 成功的推广与宣传策略 欧莱雅从品牌的定位到目标顾客群的锁定，再到如何吸引目标顾客群的消费以至成为忠诚客户都建立起一整套的营销、宣传、推广的体系。如美宝莲启用章子仪作形象代言人并大做电视广告，品牌共鸣是化妆品营销的最高境界。 通过电视媒体大做广告说明美宝莲的目标顾客群以年轻的中等消费能力的消费者为主，这充分的说明宣传与推广策略的精准。再看郝莲娜，由于是高端品牌，消费群是有身份的富贵消费者，所以她的广告以高端时尚杂志为主。 一直以来，欧莱雅在中国都是以中高端产品著名。 学习文档  SWOT分析 优势（S） 劣势（W） 机会（0） 威胁（T） 学习文档 优势（S） （1）契尔氏和巴黎欧莱雅是欧莱雅的明星产品，品牌知名度大，在校园中获得认可。 （2）专业性强，针对性强。既有以护肤为主的巴黎欧莱雅，也有以彩妆为主的美宝莲。 （3）产品创新能力强、健康安全，品质保证，促销方式多。 （4）代言人为范冰冰、李冰冰、巩俐、张梓琳，明星代言效应较大。 （5）既有高端产品，也有中低端产品，产品多层次。 学习文档 劣势（W） （1）欧莱雅产品价格相对偏高? （2）缺少针对校园市场的营销广告? （3）产品宣传忽略集团效应，经过调查大多数学生不知道欧莱雅集团的高端产品是什么，欧莱雅缺乏高端形象。? （4）由于之前广告宣传以职业女性为主,多数人认为它更设适合职业女性而非青年学生? （5）化妆品界著名铁娘子贝当古母女对簿公堂，使得法国总统萨科齐也遭到当局调查，”偷税漏税门“事件无论对于萨科奇近期的败选，还是欧莱雅集团的发展前景，都做出了不可忽视的”推动“作用。不光彩的前科使得欧莱雅集团在日后扩大消费市场的进程上更加步履维艰。? 学习文档 机会 O （1）大学生市场巨大以及学生的护肤的需求不断增长使市场呈现出逐渐扩大的趋势。 在《2006年中国女性消费调查数据报告》中显示，我国城镇成年女性年人均购买化妆品的比例已由1998年的23.6％上升到2004年的93.5％，人均年购买额由1998年的121元上升到2004年的386元。而2006年后我国化妆品行业发展已经进入新的快速增长期，今后几年，化妆品市场的销售额将以年平均17％左右的速度增长。 （2）女大学生“非理性”“不言悔”的购买心理 很多女大学生处于保护皮肤、保证效果的目的会购买各种各样的化妆品，而且大多数不把价格作为第一考虑。人们大多易受到人为氛围的影响，而爱美之心，人皆有之，女性尤为明显。在一般情况下，女性比男性更注重自己的打扮，即使囊中羞涩，也往往不惜血本，在化妆品上舍得投入。经调查，目前超过半数的女大学生每月的生活费超过1000元人民币。而超过30%的女大学生愿意接受的单件护肤品价格超过100元人民币。 学习文档 （3）在中国外国品牌的化妆品普遍比国产化妆品受欢迎，2011年大众类化妆品品牌排名中，巴黎欧莱雅以显著的优势位列第一，其关注度为11.51%；玉兰油和兰芝分别以4.88%和3.91%的关注度排名第二、三。件护肤品价格超过100元人民币。?其中，巴黎欧莱雅、美宝莲纽约都是欧莱雅集团旗下的产品，由此可见，欧莱雅集团在中国市场具有很大优势。? （4）天津地区的气候干燥，风沙大?,更需要对肌肤的专业呵护保养。? （5）同行业中，专门针对校园市场进行品牌推广的竞争对手不多。 学习文档 威胁（T） （1）业内市场饱和，各品牌之间竞争激烈，产品替代效应明显。 （2）相宜本草等国产化妆品主打健康、安全、草本、中低价位的战略，在校园市场份额中有优势。 学习文档 学习文档 L/O/G/O 化妆品行业及案例分析 郜子婧 201111208105 程冉 201111208228 学习文档 1.化妆品行业的政治环境分析 2.化妆品行业的经济环境分析 3.化妆品行业的技术和文化环境分析 4.化妆品行业的五力模型战略环境分析 化妆品行业环境分析 学习文档 一、化妆品行业的政治环境分析 行业政策法规 1987年 颁布了《中国化妆品生产管理条例》、 《中国化妆品卫生标准》 1989年 颁发了《中国化妆品卫生监督条例》 1995年 颁发了《消费品使用说明化妆品通用标签》 2003年 广州成立美容化妆品行业管理中心，由技术监 督局、工商局、卫生局等单位联合执法对行业进