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浙南7月市调月会报告
徐祥丰
2003.7.21
内容安排
1.5L大包装促销装上市状况
CAN再来一罐推广状况
优健美上市状况
每日C水晶葡萄铺货状况
绿茶铺货状况
白事、冰红茶联合促销执行状况
1.5L促销装K/A上市状况
分析
问题点
1、小店铺货率较低，回转缓慢,到货较迟，促销装未铺货
2、前期非促销装库存未消化完
建议
1、用有再来一瓶的优势，加强对未进场小店的铺货
用ROADSHOW、小型买赠、海报等告知消费者
CAN再来一罐推广状况
分析
问题点
1、比上月略有提升,但小店铺货率还是较低
2、K/A铺货率较低
建议
1、加强小店的铺货,提升铺货率来配合活动
2、利用小型买赠活动，加快K/A非促销装消化，从而提高促销装铺货，更好给消费者告知
优健美上市状况
分析
问题点
1、一般小店回转缓慢，但在健身房等有较好的回传
建议
1、有针对性铺货，派样持续执行。
每日C水晶葡萄铺货状况
分析
问题点
1、每日C铺货率较上 月略有提升,但与康果水晶葡萄口味重复影响铺货
建议
1、加强对小店老板品牌概念建立，减少口味问题，提升铺货
绿茶C-STORE铺货状况
+20%
分析
问题点
1、娃哈哈上升明显，在C-STORE铺货率已经超过统一
建议
1、利用本品领导地位，加强C-STORE仓库占用
百事、冰红茶联合促销执行状况
温州：7月6日到货38箱，7月7 日开始捆绑好又多、华联、东一多多、人本，7月17日结束
金华：7月10日到货53箱，7月11日开始捆绑福泰隆等超市，到7月23日结束
由于薯片不能进冰箱，效果受影响
动态提醒
娃哈哈通过新口味，新包装、价格等策略进入城市市场
统一也在换新表现来掠夺浙南的绿茶市场，巩固其果汁市场
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