真实案例：晋泉酒业营销之道.pptxVIP

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2021-10-29 发布于重庆
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真实案例：晋泉酒业营销之道.pptx

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晋泉酒业 ——营销之道是什么？;前言;前言;一、晋泉酒业背景;太原酒厂（1）——概况;太原酒厂（2）——产品;太原酒厂（3）——销售;太原酒厂（4）——新产品;太原酒厂（5）——市场概况;晋泉酒业（1）——概况;晋泉酒业（2）——组织架构;晋泉酒业（3）——经营目标;由于外部环境的不确定性以及企业在市场选择、定位、市场进入/退出、应付竞争等诸多方面的决策的复杂性，因此企业需要统一的目标和价值准则。也就是说——需要战略。 1、现状及问题 2、问题的根源 3、解决问题的逻辑 4、发展战略;1、现状及问题;1、现状及问题;2、问题的根源;2、问题的根源;3、走出困境的逻辑;3、走出困境的逻辑;3、走出困境的逻辑;4、发展战略;4、发展战略;4、发展战略;4、发展战略;三、晋泉酒业的营销策略;1、组织变革;1、组织变革;1、组织变革;1、组织变革;1、组织变革;;1、组织变革;1、组织变革;2、市场调研;（1）调查目的;（2）区域划分：;（3）区域地图;（4）调查项目：;（5）调查结果;3、市场营销组合;（1）产品策略;（1）产品策略;（1）产品策略;（1）产品策略;（1）产品策略;（1）产品策略;（2）价格策略;（2）价格策略;（2）价格策略;（3）渠道策略;表1 推销业绩与访问资料 ;表2 客户日平均销售额 ;表3 客户名册表 ;表4 客户等级分类表 ;表5 客户区域分类表 ;表6 客户访问计划表 ;表7 客户管理卡 ;表8 客户经营资料 ;表9 客户投诉处理表 ;表10 客户投诉统计表 ;（4）沟通策略;（4）沟通策略;（4）沟通策略;“晋泉红”酒上市策略;“晋泉红”酒上市策略;“晋泉红”酒上市策略;“晋泉红”酒上市策略;“晋泉红”酒上市策略;“晋泉红”酒上市策略;“晋泉红”酒上市策略;“晋泉红”酒上市策略;四、实施结果;四、实施结果;五、总结;营销之道是什么？;谢谢