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资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！ PAGE 1 PAGE 1 2021年最新工作经验分享心得 　　每个人都有各自的销售特点和销售阅历技巧，关键是要找出最合适自身的一套工作方式和方法，积累工作阅历。下面是我整理工作阅历共享心得的范文，欢送阅读! 　　工作阅历共享心得篇一 　　销售是企业生存进展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?我就搜集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售阅历与大家共同共享，盼望可以对您有所关心。  　　口才不重要，让客户信任才是最重要的。  　　通常人们认为从事销售工作的肯定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其别人的几倍，但平常少言寡语，讲话还带有深厚的方言味道。有客户曾告知他：我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心。一位如今已经升任CEO的老销售人员亲口告知我，擅长倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位伴侣说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担当某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量进步了三倍。可见，只要擅长与客户沟通，获得信任，口才不好的人照样可以纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。  　　送礼不如送感情，要做生意先做人。  　　假如你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位伴侣给我讲了他的故事：有次他预备带货去东莞某医院，临动身前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，抓紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长特别感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告知院长设备坏了。这在通常状况下，医院是不行能承受设备的，当然货款也不行能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而劝慰他说：没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了。这就是感情的力气，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信任。买花篮只不过花了几百块，但假如这一单搞砸了，损失那么是几万块。  　　这位伴侣的销售业绩始终雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业学问，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是专心。当然，有人会问：莫非这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上感情的人才能出类拔萃成为高手。  　　目光肯定要长远  　　一位销售人员在年二十八预备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?，对方笑着说：你来吧!，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不行想象的事情，他却轻松做到了。问他原因，他说：上次去的时候，他们单位经费很紧急，那一单我根据公司给我的底价给了他，特别廉价，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方特别感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照看我。  　　我们可以想想，假如是你，愿不情愿做一单赔钱的生意?对方说经费紧急，你会信任吗?你能信任他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的视力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：我就是躺在家里，任凭打几个电话生意就来了!别人不信任，我信任，这就是顶尖高手与一般销售员的差距。 　　工作阅历共享心得篇二 　　大学毕业就来泰盈工作，如今已有两年多了!如今恰逢行业低谷，许多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参与公司面试的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以宏大，不仅仅是因为他的足球天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是24年，着实让人尊敬!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上三姓家奴的帽子。销售工作流淌性大，门槛很低，但是想做好并不简单。泰盈被称作家庭、学校、军队刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引，那时候就打算要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销，但是真正进入销售实战中才发觉要学习的东西还许多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发觉地产行业所涉及的面是特别的广，很有挑战性。一个主动的心态，是对自我的一个期望和承诺，打算你的人生方向，确定自己的工作目的，正确对待和评价你所拥有的力量。你认为自己是一个什么样的人很重要。  　　一个有着主动看法的销售人员，信任他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。今日我心情很好，我很兴奋，今日会跟许多客户